国际时尚品牌NOVO介绍商业模式和发展(图)

图为NOVO中国运营总监尤鑫先生致词

　　主持人： 谢谢钟总的介绍，介绍的非常详细，把招商细则都告诉大家了。钟总在讲述过程中讲到了NOVO这个品牌，我想这对在座的很多人来说还是陌生的，但是他对国际的时尚品牌，在时尚的卖场品牌里是如雷贯耳的。下面就有请NOVO运营总监尤鑫先生来给我们介绍一下。

　　尤鑫：

　　各位大家好！

　　首先，我们在望京区域的发展规划希望得到大家的支持和大家的建议。我们希望在这个地区和首开的合作能有一个良好的开始，同时，希望参与到未来在北京最大的商业项目的发展。谢谢！

　　先介绍一下关于NOVO的发展和我们启动的过程。NOVO是在03年开始起步，最初的想法是营造一个给年轻人提供时尚的前卫的休闲场所，主要包括所有生活类的吃穿住，最初公司是以服装为主，所以说NOVO也是以服装品牌为主体来营造我们的商业模式。NOVO的意思在拉丁文中是“新”的意思，我们想提供一个“新”的管理概念，对现有的商业模式进行一种变革。会把我们的客户群包括我们的产品都比较集中在一个方向，或者说一个层面上。

　　集团分为四块，最早的是SIXTY中国，这是意大利的品牌，在全世界排第二。这是NOVO的发展，NOVO分两块，一个是NOVO的店铺，最早是04年在上海试开业，当时只有2500平方使用面积。之后分别在深圳、成都、杭州、北京、昆明、重庆开店，NOVO本身有自己的品牌，包括Salsa、Evisu Sneakers。NOVO香港店在去年年初开业，在东九龙。Sixty是我们的一线品牌，Lana在北京只有一年的发展期。NOVO从我们的发展里程到现在应该有几年了，基本和望京的区域发展时间相当。我们的品牌主要是时尚类的服装，图上是我们的店面，我们推崇新的概念，所以每家店的形象都不一样，我们有意大利和中国的设计师给设计。大家可以看到我们的每一家店面都有自己的元素，主要给大家的一种感觉是冲击力很强。我们也会对我们的品牌做一些社区性的发展，包括街铺店面。NOVO里边有很多的鞋类产品，也包括阿迪达斯、耐克等等大家熟知的运动品牌，但是我们拿到的是比较高端的一条线。目前NOVO在北京也有一个很小的概念店，只有200多平米。这个店叫MININOVO，主要是以NOVO自由品牌来运营的。Miss sixty在国内发展的比较成熟的品牌，包括他的消费品，包括他的扩展空间已经得到国内业内人士的认同。

　　我们所选择的概念店位置基本上都属于城市一线的百货公司包括Shipme。与首开集团(企业专区,旗下楼盘)的谈判是从2005年开始的，他们对商业有一个很好的规划，所以我们选择了这个项目。他是我们中国最大的店，也是中国的旗舰店，这家店的管理模式和品牌定位都有别于其他的店。他包括地下第一层到六层，共七个楼面。为了这个项目在望京区有一个好的发展，我们设计了一个特别的外形，把他的色彩感做的很强，包括他的灯光设计，目前工程已经做的差不多了，有兴趣可以去看一下，很亮、很抢眼。我们希望每个人经过望京的时候，看到这个项目都能有很深的印象。我们把每一楼每一层面都规划成完全不同的主题，设计风格是跟着我们的商品来走的，所以我们的商品定位在每一层是完全不一样的，我们会在地下一层做一个精品超市，可以方便附近的居民和住户的生活。他的风格有一点儿树的感觉。这个项目并不是我们买来的项目，而是先期先谈好的商业规划，根据商业规划来做的设计和工程组合。一楼会有一些化妆品，望京区域年轻人特别多，韩国人特别多，可能在化妆品的位置上能力会比较强，化妆品80%的比例是由我们来操作的。二楼会延续我们先前的主体模式，所以大家看到会觉得很明朗。三楼会做一些年轻女士的用品，包括办公女性的用品，我们希望给大家的感觉是比较清新。四楼做的比较休闲，有一个采光的阳台比较大，会做一些休闲区域。我们还会结合一些媒体的资源，在四楼做一个媒体的直播间，类似于MTV风格的音乐电台，具体细节现在还不方便讲。五楼会做的运动一点，年轻人多的话，肯定运动感比较强一些。七楼有部分餐饮，我们会有一些精品小型的餐饮，主要是吸引快餐型的，这是受我们的体量与餐饮风格限制决定的。

　　NOVO的发展是从母公司而来的，我们的总公司是TOPPY，他的发展有三十多年，主要产品是以女装为主，在市场上很受女性的认可。NOVO自己本身也有自己的品牌，现在比较成熟的包括Salsa、Converse，还会有一些运动品牌，包括阿迪达斯、耐克、彪马等等。EVISU是近两年在国内发展比较快的一个品牌，他的单价以牛仔裤为定论最高可以达到12000-15000之间，被称之为世界上“牛王”，在国内已经发展到有15家店。NOVO Sneak的店面虽然不大，但是包容性很大，每个店面有15个左右的运动休闲品牌，这些品牌的品位都很特别，可以跟卖场内的服饰做搭配，我们强调一种整体搭配，希望给大家的感觉是在NOVO你可以买到所有你想的到的。

　　我们为什么会选择望京区域，之前我们三年前来到北京，也找了很多的项目，因为我们一直很努力，北京区域很大，包容性也很大，品牌发展很激烈。大家竞争下来的结果，每一个商业可能都做的很好，但适合NOVO的商业感觉并不多。为什么？每一个商业发展的风格都不太一样，最初我们选择望京的时候，发现这个区域有一个很大的前景，包括他的人口数量、居住人口的素质，包括这个区域未来的城市规划，当我们看到一个适合NOVO的前提，NOVO最终就选择了望京。

　　在这之前我们也一直做商业调研，包括这个区域的人口调研也是非常得大，在国内不可能找到第二个。包括他的发展，他的软硬件，所以说在这一块的调研做了一年多。这个区域的消费能力是比较大的，这个区域的大部分的客层都是我们的客流，包括学校。所以说我们的一些调研，对我们品牌的，从我们品牌自身的认知，我们觉得会通过我们和首开的合作，在北京有一个很好的开端。同时也希望得到大家的支持，我的介绍完了，谢谢！