活动主题：中国创业与风投的趋势和发展

    活动时间：2008年9月5日19：00--22：00

    活动地点：远洋万和城售楼处

    项目介绍：

图为远洋万和城效果图

    “远洋•万和城”位于东北四环望和桥西北角，居然之家广场西侧。总占地面积约17公顷，共A、B、C、D四个地块分两期开发，其中位于项目北侧一期开发的A、B地块以高档住宅为主，地上建筑面积约为17.6万平米。项目南侧、紧邻北四环东路的C区计划开发约10.7万平米的写字楼、商业、公寓和约1.5万的城市文化娱乐中心；D 区规划有约1.2万平米的配套小学，同时项目还将建设幼儿园、社区医疗服务系统及其他商业配套设施近1万平米。 “远洋•万和城”是远洋地产(企业专区,旗下楼盘)在亚奥区域的第一个项目，同时也是亚奥核心区最后一块规摸在30万平米以上的综合性开发用地。

    以下为论坛实录：

    主持人：非常高兴大家能够光临今天的活动，首先做一个自我介绍，我是中央电视台国际频道《中国新闻》的主持人宋一平，非常感谢大家的光临！今天欧美同学会，留美青委会的第三次论坛的主题是中国创业与风投的趋势和发展，我们的主讲嘉宾是非常强有力的阵容，首先有请主讲嘉宾熊晓鸽先生，特邀嘉宾赵峰先生，支持嘉宾李世昌先生。熊晓鸽和赵主任都是不用我介绍的了。首先大家会非常期待的是熊晓鸽先生，很多人对他的名字是如风过耳了，但是我想有一些他的背景大家可能不很熟悉，他是1982年毕业与湖南大学外语系，86年自费赴美学习的。2005年,出任波士顿大学董事,成为中国大陆留学生进入美国主流大学担任校董的第一人,在美国有很多有名的学校，做校董是非常不容易的事情。2004 年，熊晓鸽 还在母校美国波士顿大学新闻传播学院设立了两项个人奖项 ——“熊晓鸽新闻终身成就奖”和“熊晓鸽亚洲报道年度记者奖”,“熊晓鸽新闻终身成就奖”是中国留学生在美国主流大学以个人名义设立的第一个专业大奖。第一位获奖者是美国广播公司著名新闻节目主持人特德 ·科佩尔。同年，他荣获波士顿大学“杰出校友奖”。

图为IDG总裁熊晓鸽

    熊晓鸽：谢谢宋一平，其实我今天来很大的原因是冲着她来的，我很有幸，很早就认识他，在美国CCTV4经常可以看到。又嫁给我们BO的校友，所以很高兴有机会和大家见面。第二个原因是欧美留学会。现在大家知道现在中国的地位跟我当初20年前出国的时候是发生了翻天覆地的变化。我们刚去美国的时候，我是自费去的，兜里才38美元，去的时候马上要过圣诞了。我们一到过节的时候赶紧找工打，那个时候到一个象样的酒店去，一碰到人就问我是不是日本人或者是韩国人。

    而现在呢，奥运会就不说了，今年我们的互联网全世界用户是NO1，手机也是NO1，电视早就是NO1还有我们的外汇储备。而且现在有很多的外国基金在中国成立，那个时候我要要在中国成立基金的时候，简直是白日做梦。在美国的风险投资基金，要做一个合伙人的话，至少在这个行业干十年以上才可以融到钱，现在很快就可以融到钱。所以我们经常开玩笑，说中国的LP，出钱的人比管钱的人还多，管钱的人比真正好的做CEO的人都多。什么问题呢？钱多了。怎么来花这个钱。

    另外从创业成功来看，我们那个时候回国的时候，说话都说不好，经常还带着英文。现在叫海归，大家知道马云是土鳖里面最成功的之一，而且英文讲得非常好。还有江南春啊等等这一些人都做得非常出色。我们的海归变成“海带”了。我93年开始在中国做风险投资，可能比大家年纪大一点，吃的亏多一点，当然赚的钱也可能多一些。

    从我的经验，我觉得中国目前是全世界最好的一个投资市场，也是最好的一个创业市场所以，我在很多地方讲，中国是创业者的天堂，为什么呢？因为中国市场非常大，潜力非常大。咱们看到90%以上成功的那些公司和上市公司，他是不依靠国外市场，就是靠国内市场就可以取得巨大的成功。这样对他做市场营销和产品开发竞争少了很多。第二个，我们国家比较稳定，这么多年没有出过什么大的动乱，这个对投资者的信心的建立是一个非常好的事情。第三个，资金的来源很多，第二个是有一个稳定的环境，这样对长期的投资是很好的事情。还有重要的一点，我们不需要依靠很高深的技术。不知道大家注意到没有，我们在海外上市的30多家公司，没有一家是依靠专利成功的。分众没有任何技术，盛大也没有任何技术。这样就说明你要成功的话，不一定要有什么专利。可是你要看他都有一些共同的特点，第一个你要有眼光，这个眼光不能太短，也不能太短，也不能太远，我觉得这个眼光太重要。很多人问我VC和PE有什么区别，我觉得没有什么大的区别，其实是一回事。VC本身就是PE里出来的。区别不同就是一个是V一个是P。从去年开始大家觉得PE投资非常热，大家都在谈。我认为这个E是“盈利”，我这个盈利是多少倍，完全是一个算术的题。可是对于我们投资人来讲，我们怎么样达到一个平衡呢？我觉得投资创业的话，要带有一些眼光，同时跟你的投资商一起做这个事，这些成是我们海归的长处。为什么这么讲呢？大家都在美国或者是欧洲读过书，你们看到的一些好的服务，而在中国没有的。我们为什么觉得土鳖非常好呢？因为做一个公司要成功，我们成功有三点，市场、产品和团队。这个团队的执行能力非常重要，一个计划能不能做成，我们很多的公司做的PPT都非常好，但是执行力不好，非常影响投资者的信心。而这些土鳖们执行力非常的强，甚至你给他一百万的钱，他可以做出两百万的事。还有一点，风险投资者不怕你失败，最怕你太固执，当然一点固执没有也不行。应变能力很重要。

    我们知道PE的项目很多的不需要改变他的商业模式，所以海归做PE效果不太好，我们也不太看重。为什么说这两年PE非常的热呢？因为基金刚要成立，成立起来以后基金要讲究回报，可是你没有那么多经验。很多人宁愿投那个E，少挣点就少找点，而且依靠国内A股上市，比较容易做这个事。有一些人找我们做PE，我建议你们还是少走一些弯路，你们在国外还是学了一点东西的。我原来是学新闻的，我去美国是想做一名好的记者。就去采访VC以后，对VC非常了解，回来以后到深圳发现没有VC。我是湖南人，湖南人在深圳非常多。我个人的经验是，当时有人觉得我在说梦话，现在没人觉得我是傻子了。当时我坚信VC能够在中国成功。因为在硅谷看到很多的华人都是因为有VC，所以才得到了成功。在座的大部分是海归，你们到国外不是读一个学位，最重要的是把在国外学到的创业的机会，还有发现一些市场。我想大家都能成功。我坚信一点，在中国市场有很多的机会，大家要有信心。第二个，对我们的风险投资者，我们永远在寻找一些有激情有梦想的人。我们到国外留学就是想是现在国内不能实现的梦想。但是做的话呢？一定学习市场，跟那些土鳖们学习，提高自己的几个能力。一个是对市场判断力，另外一个是团队的执行能力和应变能力。只要做到这几点的话，我相信在座的交流方面都没有问题。

    还有一个，赵总刚才跟我介绍他是做房地产的，我说我对做房地产的特别尊敬。因为我当年到深圳的时候，别人都问我在深圳最赚钱的两个事，一个是炒股，买股票。第二个做房地产。我跑了半天怎么也没有跑出名堂。炒股票呢，大家都在排队买原始股，我排了半天队也买不到。房地产呢，人家老带我看地，也没有搞出名堂，老是和农民和国土局喝酒吃饭，也喝醉了两次，也没有喝出名堂。有人说你不对房地产，会做房地产的人是绝对不会看地的。我说你是怎么做的？他说我做房地产就是揣了章，在桑拿的那个地方，谁要地，我有地。他说最多的一天，我洗了八个桑拿。我说我要干的话，还不要把皮洗掉了。所以，我既不做股票，也不做房地产。第一的我不做我不懂的事，第二个我不做我不喜欢的事，第三个，只是赚钱，但是你周围没有合作伙伴的话，不要去做。这是当时我的三个结论，所以从此以后我对做房地产的人特别崇敬。

    最后的结束语，咱们一定要做自己喜欢做的事，特别有激情的事。第二个你要有一个合作伙伴，一起做。第三个要做一些跟你的背景有点相关的，有点熟悉的。这是我的一些经验，当然你们还是可以去做房地产，也可以玩股票。当然现在我也在琢磨房地产，也在琢磨股票。 再次感谢邀请我来参加这个论坛，作为一个老海归也祝大家创业成功！

    主持人：谢谢熊晓鸽先生，我相信在座的一些同学已经是创业成功了，有一些正在创业。下面我们请三位同学。来分享一下他们的经验，然后请熊晓鸽先生点评。陈立光，李志刚，和雷建波，首先请陈立光，陈立光是统一通信的老总。

图为统一通信总裁陈立光

    陈立光：我们公司叫主要是做语音通信服务。我们将传统的通信移植到互联网上，比如网络传真，比如我们做的呼叫中心，电话会议。我们公司有一百人左右，现在同美国的一个上市公司已经谈了一个合作协议。我们目前跟阿里巴巴还有新浪油箱都在合作，包括和惠普也在合作。注册用户大概一百多万，付费用户大概是十万。我们的产品线主要是两种产品，一个是我们做一个平台，然后做一个精准营销的服务。包括虚拟的呼叫中心，还有电话会议等等。然后我们还推出中小企业的一些增值服务，比如传真营销，数据库营销等等。目前我们的虚拟产品已经推出来了，包括我们的网络传真已经推出有一段时间了，我们拥有全国200多个城市的电话号码，你可以选择任何一个地方的电话号码作为企业的主机，这样设立移动办公还有营销上面的便利。去年我们做了很多的网络搭建工作，去年的营业额是四百多万，今年大概可以实现三千多万是没有问题的。

    熊晓鸽：请问您这个公司结构是个人吗？

    陈立光：我个人的。

    熊晓鸽：做多长时间了？

    陈立光：我们是05年开始做的，那个时候我们跟美国的一个上市公司合作。

    熊晓鸽：你投了多少？

    陈立光：都是我自己的钱。

    熊晓鸽：你原来怎么挣的钱？

    陈立光：我原来是一直在美国做。

    熊晓鸽：你们现在大概需要多少钱？

    陈立光：五六百万美元足够了。

    熊晓鸽：你到现在做了三年了，你觉得你最大的困难是什么？

    陈立光：是我们做通信服务，因为很多的一些网络不太适合美国的模式。包括美国的虚拟主机模式也很成功，我们也不能照搬。所以我们要针对中国的国情做一个调整。

    熊晓鸽：就是说你当时回来没有把这个国情看清楚。

    陈立光：对，所以我们走了一些弯路。

    熊晓鸽：我们做B2B的难点是你面对的是政府，有的是因为一些政治的原因，还有的是因为一些利益的原因。其实你最大的是要解决你的人际关系的问题。在B2B是要怎么样找到一个专家，他熟悉国内的这个产业，第二个要懂得各个部门如何跟他们打交道。我相信你的技术肯定是很好的，否则你也不会那么傻来干这个事。最好的办法，你一定要找到一个合作伙伴，他要懂得在国内搞清楚怎么样把路子理顺，第二个用什么样的方法去营销。 我们说一个例子，大家都知道，UT斯达康这个技术在开始的时候，这是日本的技术美国都不用了。可是他在中国可以，就是他懂得这个技术在中国怎么样去用。