2008年10月3日-5日，北京家居装饰建材博览会在农展馆拉开序幕。本届展会吸引了京城优秀装饰公司，以及国内优秀的建材品牌参展。本次展会是暨奥运之后家居行业第一次盛会，各参展企业均采用不同方式高调亮相，新浪家居特派出报道团队，第一时间对参展老总进行现场专访，一起来聆听家居行业老总在后奥运时代他们带给我们的感悟和体会。

　　时间：2008年10月3日上午 10：00-12：00 　　

　　地点：北京全国农业展览馆 　　

　　嘉宾：北京龙发装饰集团北京公司郑松岩先生　

　　主持人：新浪家居 杨轶

　　以下为现场实录：

　　主持人：各位新浪网友大家下午好，很高兴我们在首届中国家居文化节暨2008北京家居.装饰.建材博览会的现场见到了北京龙发装饰集团北京公司的营销策划总监郑松岩先生，首先感谢您接受新浪家居的采访，今天我们看到是奥运之后的首次家博会，也是业内的盛会，很多企业都推出了不同的促销方式，包括有不同的产品亮相，我们龙发装饰在这次博览会上是以什么样的方式亮相的？推出了什么活动回馈广大的消费者？

　　郑松岩：我觉得这次龙发装饰是整体亮相，现在我们龙发有三个品牌，现在在这次展会上我们推出了一个品牌，龙发3D家具超市。和一些家装公司大型卖场不同，我们这个超市要在10月下旬左右试营业，到时候我们会邀请北京的各个媒体现场体验一下，因为我们将近一万平米这么大的家居超市，他会有将近100个实景样板间，我们把每个功能分区，客厅就是客厅，有很多种风格的客厅，很多种风格的卫生间，厨房，我们叫功能区间整体销售，我们针对的客户群是对价格比较敏感，同时对质量要求比较高，然后又对售后服务有一定的要求，在原有的家居行业的模式下是做不到的。我们通过这个是意图满足这部分消费者的需求，最低可以把这个价格降到40%，设计费全免，从免设计费来说，就降了一部分价格，再通过采购，相关的OEM就把成本降下来了。

　　主持人：免费设计在业内不是很受推崇的？

　　郑松岩：当消费者很在乎，很介意自己，我们有龙发个性化装修，这个3D家具超市，有九大风格，安全设计师的理解和龙发这么多年的市场经验归纳出来，这九个风格是贯穿到各个样板间里面，有简约的，欧式的，这样的话，消费者在里面可以自己选择，因为很多消费者，尤其我们面对消费者的时候会问我得花多少钱装修，很难回答，但是放在3D里面没有问题，我们倡导的是三分钟选定。

　　主持人：80平米要多少？

　　郑松岩：三万一千左右。

　　主持人：在这里面我们是送设计的？

　　郑松岩：对。他不等同于现在的套餐，因为套餐有一些价格是不包含在里面的。我可以奢华一点，我不得我是我想便宜一点，没有人进我们的卧室，可以完成自己想要的自己的样板间，因为他所在的样板间看到的就是我们承诺客户的。为什么叫家居超市呢？就是希望让消费者能有在超市的随意性，没有人跟着您，有那种随意性，自主性，轻松，整体的销售，大家进去就是质量好，价格也合理，这是大家进超市所看重的。我们是力求做到这一点，在十月二十几号的时候，我们会有一个试营业。

　　主持人：我们会有什么样的让利？

　　郑松岩：我们会有一个整装反现金的活动，我们会把管理费让出五折的优惠，包括3D。这样的话，真正是我们企业让出来的。

　　主持人：今天也是很多企业跟我说，在奥运之后家具企业是比较惨淡的，在十一黄金周时间段也会出现全面的井喷，奥运之后我们龙发装饰整体走势是什么样的，经历了短暂井喷之后会经历寒冬，您怎么看？

　　郑松岩：寒冬大家都预计到了，毕竟还有消费者有需求，只要我们把信任龙发做好了，第一步就是做到了，我们希望细分市场，在现场不好的时候，真正为消费者着想的话，无论市场怎么惨淡，如果消费者选择您，您就可以活下来。

　　主持人：今天很多企业跟我们说建了一万平米大的展厅，包括有样板间，投入大量的资金，在家装业比较惨淡的情况下，装修公司采用这个规模做这个事情，有意义吗？

　　郑松岩：我觉得更多的是市场行为，市场不好的时候也要这么做，企业发展到一定的规模，能够建起上万平米的都是企业正常的市场行为，当市场不好的时候，企业根据自身的能力来选择自己的发展方向，每个公司都在不同的调整，上万平米的家居超市肯定就像您说的，感受的是投入很大，会不会收回来，为什么这么做，在以前，各个家装公司同质化竞争的时候，会是一个状态，到市场发展，消费者要求越来越多的时候，家装公司最早给消费者造梦，看图纸就信任你了像我们推出3D家居的时候也有一个想法，能不能把这个梦让消费者看到，大家的目的都是一样的，就是把造梦阶段真实化，拉近消费者的距离。

　　主持人：谢谢。

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