主持人：我们知道金融世家是一个新项目，在北京目前的情况来说在二环内能够有新的项目出来是非常稀少的，很多网友非常关注新项目的进展情况，我们想先请北京万维润地房地产开发有限公司总经理杨孟绛杨总给我们介绍一下这个项目。

　　杨孟绛：金融世家的地理位置是地段相当核心区域的位置，临近长安街、金融街，北京现在定了基调就是世界的、中国的金融中心之一，作为这样一个地段我们从最初的定位到现在的定位都比较明确，就是定位为高端住宅。我们的目标客群是非常明确的，主要是面对金融街的高管包括CEO、总裁等等。

　　老西部这一块一直是中国包括北京的金融中心，另外也是政府的职能部门、政治中心，它有很大一部分地缘性客户，也是我们主力客群之一。作为项目本身案名金融世家，金融实际上就已经是比较明确了客群的定位。世家的概念是希望有传承的价值，也是对楼盘品质的定位，带有传承意味的，不管是百年传承还是怎样，品质一定要达到高端，如果不能达到高端就无法支撑世家传承的概念。

　　主持人：我们的户型是怎样的情况？毕竟是在城中心，它是什么样的设计结构？

　　杨孟绛：我们的项目受到国六条和90/70的限制，户型设计上满足了政府相关政策的要求，是按照90/70设计的，90平方米以下占到70%，同时考虑到我们的客群对于地段价值、居住舒适度它有自己的理解和要求，我们也给潜在的客群提供了一些精装设计方面的方案，可以满足这一部分客群对于大的户型的需求，这一块我们只做建议，就是建议对于有90平方米以上更大户型需求的客群，我给你出精装方案，你可以在买房时做一些自己的组合，可能我给你出的方案是两套拼一套，你可以根据自己的需求，选择我们的方案。

　　主持人：能不能谈一下我们是如何适合高端人群需求的？

　　杨孟绛：要谈到两点，首先是自身房屋的硬件品质，第二部分就是文化传承的意味。北京高端住宅从2000年以后逐渐出现市中心的高端公寓、高端公馆。作为硬件配套来说，大家并没有很本质的差别，从中央空调、通风加湿、楼宇智能化、自动化等等我们的配套都比较完整，属于高端物业的标准配置，就像我买奔驰车一样，天窗、自动空调都是它的标配，不能因为说我买奔驰时还要选能不能加天窗等等，按照它的档次就应该是标配。我们目前理解的高端住宅它所能够有的成熟的科技、技术我们的产品都具备，主要目的是解决住宅舒适度，提高住宅品质。

　　第二，我想如何跟其他的高端物业能够做出差异化，我们更多地是从文化传承的意味和含义上要做更多的工作。要让我的客户在买房时买到的不是冷冰冰的房子，可能还有文化的附加值，文化的附加值给你的东西是远远不能用价格去衡量的，这一块我们做了很多工作。比如在建筑物外立面我们采用的是ART-DECO的风格，这个地段是相对市中心的地段，处于老城区，又靠近金融街，我们当时也想了国际金融中心它的建筑，考虑到整个区域的布局，另外里面的高档公寓所采用的建筑风格，所以最后我们选择了ART-DECO的风格，这是建筑方面的文化。

　　在中国传统文化方面，我们的LOGO设计的是貔釚，貔釚是浓缩了中国几千年文化的一种符号象征。另外我们在装饰装修方面，我们考虑到浓缩的一些符号，来赋予项目更多文化传承的东西，从细节体会到文化传承的感觉。

　　主持人：有的人是买二加一的户型，它的产权可以分开的吧？

　　杨孟绛：是的。

　　主持人：这个项目体量不是很大，它下面会有一些商业吧？它的整体配套是怎样的？

　　杨孟绛：这个项目在规划时对于会所、商业都有做定位，我们分了几块。第一块我首先要看周围区域的商业配套，包括教育配套、娱乐配套到底能不能满足我项目本身的需求。第二，如果我自己定位了商业，我自己的商业该怎么做，如何跟我的居住动线进行分离，这样便于品质的管理。

　　通过对周边商圈的调查，我们决定把商业这一块取消，这是很明确的。因为周边有长安商场，就在项目对面，几百米的距离，很近，到金融街那边，有金融街购物中心、百盛，都在项目周边。我们再做商业的话，首先可能会影响我今后的物业管理，有商业，可能会有一些吵杂的东西，会影响居住品质。第二项目的地块比较小，周边的街区比较密集，再做商业的话会影响我居住者的舒适度，不管是步行还是开车，一旦有商业一定会影响居住品质。第三我周边的配套比较完整，周边就是职工之家四星级酒店，马上要开一个职工之家新的一期会做超五星级酒店，它的娱乐设施、健身设施在全北京市都是非常拔尖的。所以我们就把商业砍掉了，就靠周边成熟的配套作为我项目的支撑。

　　主持人：说到金融世家的地段，在城区中它的配套、交通条件比较成熟，但是它有一个很大的弊端就是可能会跟周边的道路主干线和商场靠得太紧密了，可能会带来很多吵杂或者品质感有所下降，我想问一下对于这种高端项目来说我们已经定位在高端人群了，我们这边的不利因素肯定也会存在，我们怎么来规避呢？

　　杨孟绛：我们在设计之初就考虑到这个问题，首先我的定位是高端住宅，而且是处于城市中心，从我们来说，我们希望潜在的客群包括对项目有兴趣的客群有一个对城市的理解，我在城市的中心这样的地段去买这样的房子是为什么？我是需要有山有水的自然环境，还是去享受城市成熟的配套所带给我的便利性，以及去感受城市本身的活力，这是我们对城市中心高端物业的理解。

　　另外，我站在我自家的窗前看到城市的繁华，看到华灯初上、看到车水马龙，我是否可以感受到城市的活力？现在讲到城市回归，如果你需要去感受山水自然环境，你可能选择在郊外、远郊买别墅，去享受新鲜空气。我在市中心买这又是另外一种取向。

　　第二，为了尽可能减少市中心的弊端，比如噪音污染的问题，我们采用现代的科技尽量减少对居住的影响。比如房屋降噪的措施，包括恒温恒湿的保证，减少你开窗的次数，降低外界的噪音和空气污染对你居住品质的影响，我们是从这两方面进行考虑的。

　　主持人：物业管理方面是非常重要的，这方面也可以保证社区高端人群居住的品质感，我们是怎么考虑的？

　　杨孟绛：物业这一块我们目前也对已经投入使用的高端住宅，包括在售的高端物业也做了一个考察，在这个过程中，我们考虑到物业服务品质的问题，我们选择了一个折衷的两段式物业管理，第一段物业是由我们公司自身的物业管理公司来进行前期物业介入，包括售楼处、交付使用之前的前期介入，还有就是交付使用到业主委员会成立的头一年，是由我们自己的物业公司介入管理，这样可以给业主带来很多的便利性，因为我们自身的物业公司对我们自己的楼盘了解程度要远远大于对外委托的物业公司，这样物业在交房时会给业主提供更多优质的服务，从业主的角度去更多地服务业主。

　　在交房一年后，基于第一年我们自身的物业管理服务是否达到业主要求，在业主委员会成立以后，由业主委员会表决是否同意物业管理公司继续服务，你可以选择你认为更高端、服务更好的物业公司，这个选择权就交给业主自己了。

　　主持人：我想问一下目前市场的形势会对我们的项目有什么影响？

　　杨孟绛：从06年开始北京楼市整个的价格上升幅度是非常大的，也有一些朋友问我，他们也有买房或有更多提高自己居住舒适度的需求，想买更大的房子，问杨总什么时候买房合适？我说什么时候买都合适，只要你手里有钱，什么时候买都是合适的，因为中国房地产的实际需求很大，不管是城市化进程造成的需求，还有人口出生率的高峰期，都是支撑中国房地产价格包括支撑中国房地产行业的一个很重要的支撑。你说中国房地产价格会降，现在都说出现拐点，或者在奥运会之后出现房价下跌的情况，至少我说在北京、在一线城市，包括一些经济崛起的二线城市，这些情况是不大可能出现的。

　　在上周日6月22日，中央CCTV-2经济频道10点03分有一个房地产是否遇到寒流的对话节目，我非常赞同里面的观点，就是中国房地产的寒流还没有到，现在大家只是感到寒意，真正的冬天还没到，为房地产行业提前做好过冬的准备。第二是寒流来了，中国房地产的价格会不会大跌，谈到了中国房地产发展的基础是什么，最后就是比较一致的认为中国房地产不会出现大家预期的、老百姓渴望的大幅下跌，这种大幅下跌对中国房地产行业发展非常不利，会影响中国房地产业的发展，影响的下游行业很多。我们老百姓里面有从事房地产开发行业的，有从事建材行业的，有从事银行行业的，有从事咨询行业的，如果房地产龙头企业发生了问题，下游行业也会出现问题，到那个时候你想买房，即便房价下跌很多，你也拿不出钱来买房，包括股市目前的状况，现在应该说也是买房的好时机，你不要试图渴望看到中国房地产价格会有大幅下跌的情况，不管是政府还是已经拥有住房的广大老百姓都不会愿意看到。

　　第二个层面是观望的问题，从中国政府政策上来讲，并没有要求房地产行业巨幅下降，从政府的层面没有这个导向，说要让楼市降价降很多，政府只是希望中国房地产保持平稳发展，不要暴涨，更不要暴跌，涨的幅度是在合理范围内，能够跟中国的经济增长是同步的。媒体关注底层老百姓的居住问题，这部分的问题是由政府解决的，包括两限房、经济适用房、廉租房，这一类的产品应该由政府去解决低收入人群的居住问题。商品房的存在一定是有它的市场需求，有经济实力的老百姓对于居住品质地需求，我可以去追求更好的生活品质，对于这部分人群来说，选择商品房是很正常的。舆论在去年下半年开始出现了一些所谓的拐点报道，也是造成今天老百姓持币待购、观望现象出现的主要原因。但是老百姓千万不要被这个事忽悠了，媒体一分析，老百姓就琢磨着是否要降价了，老百姓不要信这个事，一旦信了，等你想买房，房价再上涨的时候，你可能就买不起。

　　主持人：从您的角度来看，我们的项目符合70、90政策，肯定有很多的小户型，也会有很多的投资者进入这个市场当中。我想问一下他们可能也会看到项目本身的一些价值，您对金融世家本身的投资价值怎么看？

　　杨孟绛：可以规避你在股市、在目前中国资本市场投资的风险。

　　主持人：它各方面的价值性已经体现出了房地产的投资价值。

　　杨孟绛：投资渠道对于中国来说不成熟，目前我们的投资渠道只有楼市、股市，中国目前也有基金，但还不是很成熟，跟发达国家相比，投资渠道很窄。目前股市不成熟的情况下，投资楼市是最好的选择，这就是它的投资价值所在。我们不能狭义地考虑问题，所谓投资就是买来出租，租金的收益不仅仅是成熟的投资市场所考虑的问题，它只是获得收益的一部分。另外就是你的不动产保值增值，投资不动产最大的价值就在这，它跟你投资股市是不一样的，股市的风险在于它既有涨也有跌，资金的风险比较大，购置不动产，尤其是在市中心的区域投资不动产，这种保值增值的意义完全大于租金收入。

　　主持人：我们目前项目的工程进度是怎样的？

　　杨孟绛：我们计划是7月中下旬售楼处对外开放，10月中下旬正式开盘，目前工程因为受到奥运会的影响，所以有7-9月停工的情况，目前项目是在基础施工阶段。

　　主持人：什么时候可以入住？

　　杨孟绛：因为我们有精装，主体竣工验收是2009年10月，然后进入精装阶段，到2010年5月可以正式交付使用。

　　主持人：客户如果要进行意向登记或者看样板间，这是什么时间可以看到？

　　杨孟绛：样板间可能要延后，可能要到09年上半年完整的示范区就会开放。我们在这个过程中，从售楼处对外开放到开盘，这个期间我们会用各种方式来让客户了解到我们项目的具体情况。

　　主持人：网友可能比较关心项目的价格问题。

　　杨孟绛：跟周边在售楼盘还是比较相似的价格，像西派公寓、西绒线26号 (论坛 户型 视频)、天安国汇 (论坛 像册 户型 样板间 视频)。项目品质上我们是想打造一个传承价值的精品，从建筑立面、装修风格、景观园林设计风格都力求达到一个平衡，就是跟周边的环境达到平衡。第二是做出差异化，首先我的建筑风格ART-DECO、室内精装都是要做出差异化，周边区域是找不到第二个项目跟我们风格相似的。在上海外滩，像和平饭店、福州大厦、上海等一大批非常好的精品的ART-DECO建筑风格，很多老建筑保存到现在，现在看起来都很有传承意味，我们的设计风格从这里学习了很多。

　　我们希望在项目里能够形成聚集的文化或者人与人聚集的效应，在这个圈子里、物业里你所居住的邻居，也许是某一个投资大师，也许是某一个金融家，我们要做到的就是这一点。当你的邻居是巴菲特的时候，你一定会学到很多东西，我只是做一个比方，但是我们要做到这种人群聚集。

　　主持人：感谢杨总，希望我们可以早一点看到金融世家的样板间。

　　本次访谈结束