文/唐美华

　　二十世纪90年代初期，北京的外销商品住宅在悄然兴起。住宅开发开始转向高档或中高档住宅。去年北京个人购房比例达到90%，商品住宅从面向少数群体的高消费转向普通人的大众消费。但仍有一些开发商认为，开发普通商品住宅无法表现公司地产开发的专业水平，据统计，目前北京普通住宅的建设规模最大，占到2/3，但价位普遍偏高，造成房价居高不下，空置面积一路飚升。

　　-普通商品住宅价位偏高

　　据统计，北京房地产市场上在售房地产项目现约有800个，其中普通住宅规模在整个市场中所占比例最高，为66.68%；公寓为21.18%；经济适用房为5.79%；别墅为3.63%；写字楼为2.02%；商业用房为0.70%。普通商品住宅的价位太高，每平方米3500-8500元之间，占个人市场规模的68.41%。普通商品房价格较高，最为广大中低收入消费者关注的低价位商品住房开发规模又相对较小。通过考察，发现北京主流需求仍定位在单价3000至4000元、总价20万至50万、建筑面积80平方米的二居和110至130平方米的三居。

　　-总价30-50万元的住宅最好卖

　　这已经是一个老话题，可开发商依然注重高品质、高档次、高价位的房子，更有甚者，有人高呼我只开发8000元以上的项目。随着城市化进程的推进和城市人口的增长，带来了大量的成长型客户，特别是30岁左右的人员，客观上需要大量的住房，但存款又不算太多，都希望买低价位的房子。据调查显示，选择三环沿线的人群中，39.8%的人选择了总价在30万元以下的住宅，37%的选择四环沿线的人中，44.7%的人选择总价在30万元以下的住宅，33%的人选择50万以下的住宅。从最畅销的住宅面积(80-120平方米)来推算，每平方米价格应在3000至4000元左右。可目前三环、四环沿线的平均住宅价格均高于这个期望价格。

　　-“花更少的钱买更好的房”是口号吗？

　　众多购房人在选房过程中关心的问题千差万别，而又容易被单一的卖点打动或因某一弱项而一票否决，缺少全面衡量综合品质的素质。总价低的住宅有两种：城里的小户型，郊区的大房子。界定低总价住宅的重要指标是性能价格比。通过规模开发，适当提高住宅的安全性、舒适性、环保性、生态性，适度采用较为成熟的高新技术，切实降低住宅价格，才符合大多数消费者的需求，让更多的普通人能够买得起优质住宅，让“花更少的钱买更好的房”不再是一句口号，这是摆在开发商面前的一个迫切需要解决的问题。

　　-少花钱买好房有可能

　　搜房网于近期展开低总价住宅大讨论：30万能买好房吗？共有2089人投票，其中持赞同者为533人，占26%；持反对意见人数为1556人，占74%。看来多数百姓认为“少花钱，买好房”不太可能。而市场的现实也的确给人以这样的感觉：在北京低总价买不到好房，因为市场、媒体上最强烈的声音都在每套在60万以上或是更高。低总价住宅本应是需求市场的主流，反而成为弱势，以至于很多想买房的人，都认为自己根本没有能力买房，形成一种虚假的需求。

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