冯仑不做地产商？

　　不久前，在中国大饭店的会议厅里，冯仑面对着全国各地来取经的数百名开发商描述了中国房地产开发商的未来。冯仑说，所谓传统的全能开发商在西方发达国家基本不存在了。他们要么是将传统地产细分化为商铺、酒店或写字楼开发商，要么只是单纯的房屋集成商，如加拿大的温哥华就有16家比较大的房屋集成商。

　　冯仑又说，未来中国房地产业的发展同样面临两种选择：一种是全力将企业全面纳入资本社会化、公司专业化、经理职业化的发展轨道，实施规模扩张，追求每一项产品的利润最大化，这是传统房地产企业自然的、逻辑的发展，这方面的典型代表是万科。另一种是对传统房地产业的全面创新，地产商与房产商分开，房屋供应从传统的现场湿法施工，变为工业化、产业化的干法施工。

　　按照冯仑的描述，北京万通显然选择了第二种发展模式。早在去年九月份“万通筑巢网”的记者见面会上冯仑就曾经对记者表示，万通从此要做房产商，不再作房地产商。“我不花钱圈地了，土地只是我网上按需建房的集成要素。”冯仑对记者说万通是提供独立住宅的网上房屋供应商，他对自己的选择充满了自信。

　　可是颇耐人寻味的事实在于，在离冯仑演讲现场不到百米的国贸展览大厅里，在今年春天的房展会上，万通却投入了300万元，订下24个展位，推出了100万平方米的住宅。即使像天鸿集团、华远这样的地产大鳄，一年启动100万平方米的住宅，也不是一件轻松的事情，对于万通这样的举动，我们只能理解为冯仑又杀了一个回马枪，还是在做传统的地产开发商做的事情。

　　从“头脑发热”到“有进有退”

　　万通1991年起步于海南，在那个奇迹多于机会的年代，冯仑和他的合作伙伴迅速完成了资本的原始积累，并凭着对政策，对市场敏锐的洞察，以迅雷不及掩耳之势撤出了海南市场。完成了原始积累之后，万通进入了快速扩张阶段。按照冯仑自己的说法：“在快速扩张阶段，各地的‘诸侯’要自我扩张，因此并不是每一项投资都完全合情合理，有很多头脑发热的投资，万通1995年70亿元的总资产就是这种‘诸侯’膨胀的结果。”

　　那个时候，万通巨轮上50%的资产由金融产业提供，房地产业又占了另外40%的资产，在这个意义上，万通的核心业务并不突出，因为冯仑一直认为金融产业应该处在利润中心，同时也是企业扩张时重要的融资工具，而传统房地产拖了万通的后腿，若要轻装前进，非终结传统房地产不可。

　　进入1995年，随着宏观调控的开始、银根的紧缩，房地产业全面进入低谷，这一切都似乎证实冯仑判断，可是迫于当时的环境，冯仑又开始思考新的出路。冯仑首先认为金融领域中民营的未来并不乐观，接着也感到了房地产业在北京市场的发展前景会更诱人，于是冯仑开始了万通的“有进有退”战略，业内人士这样描述他的这种战略：“在一个相当长的历史时期里，这场迟早要来的房地产革命还看不到开始的日子，万通注定还要在传统房地产的地里刨食。”

　　但万通仍然没有避免困境的出现：1999年，尽管有万泉新新家园的热销，尽管冯仑已在董事长报告中宣布：“在完成内部一系列完善法人治理结构的调整之后，各方面的业务发展持续向好，令人鼓舞”，但万通的每股盈利仅为0.0033元。也就是说北京万通1999年每股利润只有一分钱的1／3。陷入低谷的万通和冯仑苦苦思索着新的出路，终于有一天，他们的目光集中到了网络上。

　　“筑巢网”，英语名称叫do it yourself(DIY)，网络名称叫ehousing.com.cn。万通是这样号召的：客户只需在网上选好地、订好房型，其余包括征地、报批设计、施工、采购、装修、贷款等等，就放心交给万通好了。签好合同，付完定金60天后，客户就可以搬到这样一套位于郊区的独立式住宅里去住。冯仑名之曰“创新业务”，并为此组建了一个“新概念房屋集成公司”。

　　“失节事小饿死事大”

　　冯仑的思路刚刚调整好，北京万通又面临着网络经济的神话跌落凡间和北京楼市日趋火爆的大背景。今年，北京万通同时推出的5个项目中，3个属于“新新家园”系列。同时，万通还想趁北京写字楼市场迅速回暖之际，尽快启动写字楼部分，以便在高利润的写字楼市场分得一杯羹。

　　这些项目，均以“筑巢计划”贯穿之。冯仑说，万通的创新业务(筑巢计划)与传统业务是相互依托、相互渗透的。没有创新业务，只靠传统业务，我们就永远只能跟在万科的后面，距离还会拉得越来越大。而舍弃传统业务，创新业务就失去了起飞的基础。

　　冯仑的这番话说得还是滴水不漏，可是比起去年的那一句“万通从此要做房产商，不再作房地产商”相比还是有了耐人寻味的变化。冯仑没有认真地解释这其中的变化，只是面对自己在媒体上的频频亮相，习惯于低调的冯仑有点不好意思。他自我解嘲道，为了企业的生存和发展，他不惜牺牲色相，在各种媒体上露脸，毕竟，失节事小，饿死事大。

　　是啊，失节事小，饿死事大。对于任何企业来说，生存下来才是第一位的。曹海涛

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