谁是市场的主流？

　　最近，在报纸上看到一位南方的房地产策划大师对京城楼市的宏论，说北京的房价这么高，楼市的人气这么旺，是由于北京有三多：有钱人多，有权人多，有闲人多，说是这三种人是支撑北京房地产市场的主流。

　　真怀疑这位大师是否了解目前北京房地产市场的实际情况，他的夸夸其谈似乎都是往日的神话。有这种观点的外埠人士当然不只他一个，前些时候也有人说过“在北京搞房地产，傻瓜也能挣大钱”的昏话。实际上，现正在北京直接操作项目的一些南方开发商甘苦自知，他们一定会认为：这种想法害死人。

　　去冬今春的京城楼市，有些寒气逼人，让一些开发商现在还在打冷战。经过一段时间的盘整，开发商们开始冷静对待市场，调整市场定位，不再把眼光盲目地盯在那三种人身上，而是真正地面向市场的主流，那些迫切需求住房的普通购房者。有些项目开始把原来的大户型切割成小户型，甚至超小户型，降低商品房总价，有些项目则放弃了高价位的豪宅，推出性价比更合理的中低价位产品，这些产品，一推向市场，就受到欢迎。

　　北京房地产市场确实很大，购买力确实也很强，但并不仅仅只是因为那三种人多，而且这个大市场也不只是靠他们来支撑的。北京是国际大都市，全国的政治、文化、经济中心，吸引来大量海外学子、高学历人才及文艺人才，他们都需要在北京有栖身之地；还有大批手上攥着安置补偿款的拆迁户；还有即将拿到住房补贴的大批年轻的公务员；还有不少希望通过卖旧买新改善住房条件的已购公房的住户们。各种统计数字表明，他们的购房需求和已购房数量占据越来越大的市场份额。他们才是购房的主力军，才是支撑市场的主流。

　　正非

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