现象一：房子打折，对于北京的开发商来说，是一件特别忌讳的事儿。但6月5日，鹏润家园推出150套住宅8折销售，售价从原来的每平方米6503元到7639元，一次性降到每平方米5202元到6111元，平均每套让利10万元以上，而且150套房中，大部分是92至104平方米的合理户型；

　　现象二：鹏润家园打折后，销售火爆，现已售出百余套，其中有三分之一被老业主或老业主推荐的客户买走；　

　　现象三：鹏润家园打折后，老业主理智接受，并未出现有些人预料的“闹事儿”现象；

　　现象四：鹏润家园打折热销后，北京房地产没有出现“降”声一片，相对平静。近日，北京中关村科技贸易中心以每平方米95000元的均价开盘，建外SOHO开盘均价达到每平方米12800元，都卖得很火……

　　业内人士分析，鹏润家园大规模打折后的种种市场反映表明，鹏润打折只是开发商面对市场，根据自身情况做出的一种正常反映，只是一个“个案”，这种销售方式，是北京房地产市场不断成熟的“必然”表现：市场空间越来越宽松，促进北京房地产的销售从低开高走、到暗打折、明打折，销售手段根据市场行情走向多元化。

　　鹏润打折只是“个案”

　　鹏润家园早已是现房，由于种种原因销售得不太理想。鹏润开发商在国美电器的“薄利多销”操作方式中尝到了甜头，于是，把这种销售方式推广到房地产方面，通过低价达到快速销售的目的。

　　业内人士认为，“薄利多销”的策略在北京房地产业不是首创，但大规模打折还是第一次。这种销售策略对于鹏润来说是成功的：一个星期左右，销售过半，而且有一半是老业主或老业主介绍的朋友买走的，并未出现人们担心的老业主“闹事儿”现象。但“打折”不一定适合其他项目，京西某项目连续三周打出九折的广告，但销售得还是不太理想。

　　另外，北京的房地产市场并未像有些人说的，房子要大幅度降价了。远的不说，近日中关村科技贸易中心开盘均价每平方米95000元，建外SOHO开盘均价达到每平方米12800元，照样卖得很火。房子卖的出去，干吗要降价呢？

　　所以，房子是降价，还是涨价，都取决于市场，都是一种正常的销售策略。

　　市场走向多元化

　　有些业内人士分析说，通过鹏润打折成功这件事儿可以看出，无论是从买房人的心态上，还是从开发商的经营理念上，都比以前成熟了。成熟的表现就是买房人的心态比较平和了，开发商的经营手段开始走向多元化。

　　对于开发商来说，只要是合法的，可以采取任何手段去经营，但实际上并非如此。以前，由于北京的房地产市场和买房人的心态都不太成熟，开发商追求高额回报，买房人追求升值空间，大多项目都采用“低开高走”的销售策略。一个项目如果在开盘时定下一个价，就只能往上走，给人一种升值的感觉。这样，人们就形成一种“房子只能涨价，不会降价”的心理定势。房子即使卖不出去，开发商也要扛着，不能降，因为如果降了，以前买房子的老客户不答应，新客户也不敢买了。

　　而实际上，任何一个比较成熟的市场，涨与降都是很正常的，而且降价未必是件坏事儿。对于房地产也是一样，有市场需求的房子，可以涨；销售不理想的房子可以降，不一定所有的房价都要涨。鹏润打折成功，证明北京买房人的心态比较成熟了，市场的经营手段会越来越丰富，产品也会越来越丰富。

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