冯仑：

　　第二个问题我还请潘总讲，第一个问题我回答你，过去有一个俏皮话，不到重庆不知道自己结婚太早，因为重庆美女多，今天刚才听你这个话，基本上感觉就是，不听你这个话不知道我们房地产干的太早，干完了以后捞下这么多病根，到现在还没弄好，我觉得恐怕我们干太早，结婚太早造下了很多不该造的后果，所以我想这是第一个问题。

　　潘总：

　　作为商人，作为大金额的，像房地产投资，像大的资本投资，基金的投资，它主要去判断这个市场，我想作为一个市场第一个判断是高低估还是低估，我去重庆的不是太多，天津去的也不是很多，所以我想可能对重庆和天津的房地产市场不是很了解，所以我这个结论只是一个参考，我是举例子，我想这个市场还有一个特别重要的，这个市场一定要有新的东西，如果没有新的东西马上就会完蛋，北京的房地产市场可能现在很好，可是四千家房地产公司盖房价一千家，淘汰一半，淘汰70%，到具体的公司总是改革不好，可是这是一个必然的，这个城市不可能有一千家，四千家公司去做，所以我觉得从大势来说的看比较看好，可是这个市场有没有新的东西，就是黄总说的虚的东西，我觉得这个东西应该有一些新的观念来处理，否则这个市场会是一潭死水。

　　冯仑：

　　不管有多少人结婚，反正总有死的一天。

　　潘石屹：

　　我最近看财务报表都特别的惊讶，全世界有一个最大的电气公司叫索尼公司，索尼公司大家手里用的家电，电器公司都是索尼的，可是索尼他们不赚钱，他们的财务报表画出来的图是不赚钱的，他们做了这样多的投资不赚钱，他们赚钱的情况下是索尼公司开的店赚钱，是索尼公司的游戏赚钱，别人生产收音机的时候他就生产电视机，别人生产电视机的时候他已经生产彩电，别人生产彩电的时候他就什么数字的，各种各样的数码相机，每一步在市场的创新是非常重要的及包括我们家电行业，只要这个厂家不想着去创新，在市场上就没有刺激，你这个产品在市场上就没有吸引力，如果是一样的东西，除非是在短缺经济，就非得吃这个面包，不吃就饿着，非得穿这个衣服，不穿就会冷，如果大家选择比较多，有它也行，没它也行的时候，新的东西在市场上是可以站住脚的。

　　冯仑：

　　市场是喜新厌旧的，这跟生活上差不太多。

　　郭建豪：

　　我想补充几点，刚才大家提到的，我相信市场是动态的，它一直是发展变化，我对北京市场有几点是我对未来的预测，供你们参考一下，第一在香港来讲很大部分是他们的房子作为一个企业，在未来中国这方面的私营企业，尤其在北京你可以看到其他私营企业，包括我们在座潘总跟冯总都是十年多出来的佼佼者，我相信私营企业在中国会发展越来越快。针对中国房地产按揭，他们是非常想扩张这部分业务的，最近外销和内销已经合并，我相信在未来三年以后，外销银行是能够跟国内的人，包括房地产公司进行按揭，这一块推动需求的力量是很大的。

　　第三个说到WTO，还有北京市这几年的建设，投资，这些东西我们在香港强调，它一层一层把那个需求往上扩大，还有第四点我们看到北京市包括外资企业，本地化的过程是非常高速的，诸位可以在国贸，在嘉利中心看看外来人员跟国内人员的比例越来越大，包括到中层经理，我相信在北京发展速度是非常高的，我相信未来还是比较乐观的，我记得有一次在1996年年底，他们做了一个上海的全世界最大的工地，所有的都在上海，到今天我们同一个位置，上海的市场那个价钱比，高档房子比北京市差了一半，这个来看实际上北京的空间还是有的。

　　当时97年98年说上海是一个泡沫的话，你可以再回头看看今天在上海的房子是一个泡沫，当时能认清那个市场的人不多，到今天上海市场的高速发展，实际上也被证明刚才那位先生可能是以前积累了很多的后遗症，后遗症的东西我相信政府今天你提出来的，实际上过去这八年里面，政府已经提了很多的措施出来，开始正视这个问题，我相信最重要的一个东西是私人产权的出现，令这个发展更好。

　　黄世达：

　　刚才讲了很多很好的因素，我觉得这个大摩也有一个可能性，现在的情况，这个需求，我们供应可以看到，需求看不到，而且流通很慢，北京的流通速度很慢，这是我们非常要注意的情况，特别是二手房的流通，刚才郭先生讲上海房地产97、98年的时候，外销房五六千块钱一平米，现在上海的外销房到两千美金，非常紧张，但是要看上海这部分不是在鼓励，它不断在协作市场流通，这是非常重要的，它帮二手房做很大量的工作，还有很多帮这个商品流通，这个对流通有很大的帮助，但是工作还是速度很慢。

　　冯仑：

　　林总谈一下对市场建设性的意见，大家对它的现况都有了了解，刚才接着黄总的意见，你觉得现在北京市场还需要怎么样进一步完善呢？

　　林洁：

　　我觉得作为发展商来说，应该是注意，实际上市场这个词看，比如说从英文上看，它是和营销联系比较紧的，所以应该注意市场营销两部分的工作，一个这个市场的(英文)，营销是(英文)，把这两个结合起来一起来做，一个研究市场，研究产品，研究需求，同时还比较强调一个，刚才黄总讲的一个沟通的渠道和一个交流的平台，建立比较好的营销网络，这两点可能是市场能够健康发展两个比较重要的因素。

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