在专业商，你不懂得自律的话，整个媒体，这个行业也会变成国营企业，是一样的概念，固定的一些老旧的一些机制之下来发展，并不会健康的，并不会长久的，事实上记者，我所谈的，从国外的角度，我个人是比较赞成，但是国内并不是你一家报社改，你的记者给予高薪，他怎么报告采访谁跟广告没有关系，说不定只有一家报社这么干的话，这家就濒临灭亡，因为整个不是这么做的，所以我讲媒体经营，前面的经营策略跟经营目的，作为经营媒体这个人，或者这家公司，或这个单位，前面的经营目的必须是非常清楚的，所以在国外刚刚你说有一些公益慈善单位，他为了照顾残疾人，他可能会办一个媒体，专门谈跟残疾人的福利什么的，但是他会有很多基金，如果这个残疾人的什么协会也好，他就是为了要去照顾他，你办不好一个媒体，你没有钱，你就没有机会替残疾人说话，所以这个我觉得从媒体自律，媒体经营的目的是非常重要。

　　在国外确实是，广告销售是广告部去销售的，要刊登广告或者找记者，是找广告部，所以国内整体媒介环境上面，机制上面还有其他的地方不太一样，因此造就一些现成的现象，有些人会住两个礼拜上海，就把上海30年代一直到现在就写完了，这当然是不公平的现象，索性现在还有网站，可以上网来进行互动，在别的国家也是一样，在很多杂志，新周刊什么都开通一个版面，让读者在这上面批判这里说的对，说的不对，有互动，有互动有刺激，就有热潮，大家就愿意来看，就像今天这个，我们就以这个座谈会来说，上午是比较激烈的，有些人你对，有些说你错，这个有互动，有些人本来的想法是对的，结果今天早上谈完了以后，他又觉得他自己的想法是错的，这就是一个互动，就是一个交流，本来有人想法是对的，可能也被某些专家触动了他某根神经，他说以后我不要这样干了，所以一个互动的研讨就是刺激不同人的不同神经，如果你的定力不够，你的对的神经被接到错的神经上。

　　在房地产与媒体合作的过程中，双方存在相互了解的一个问题，房地产代理机构的专业性，足以配合运营和协调，媒体怎么样和代理又很好的配合，可以有哪些助理，代理与媒体想打成一片，怎么入手，怎么配合。我先就这个问题稍微谈一下，文化有什么区别我请石老师帮我看一下，在房地产和媒体合作的过程当中，一定会存在一个所谓了解的过程，但我现在要谈到的就是所谓的媒体，不管你是杂志，不管你是报纸，你办的是一个综合性的还是专业性的，我们就拿去年7月1号国家文件里面，全中国进行了一次全世界最大的购并，事实上不叫购并，叫合并，中国的有线台无线台合并，这是全世界最大的举动，它有好处，它当然也有缺点。

　　合并之前是一个什么现象，合并之后是什么现象，当然这个现象非常的复杂，从文广集团，或者媒体集团，合并了之后电视台本身可以拥有什么报纸，可以拥有什么杂志，所以变成是跨媒体的集团这样一个概念，但是整合之后其实面临一个所谓综合媒体与专业媒体的差别，在过去电视台所扮演的角色是要把国家的政理宣传到位，为什么会有有线台，是因为一些偏远山区收不到，经过长时期市场化的发展，无线台都是属于综合的，里面有新闻，有体育，有戏剧这种板块都有，攸县台几乎就是专业，影视频道，体育频道，所以有线无线在一个台里头，基本上就已经开始造成竞争，这个竞争实际上就是市场细分化的问题，在过去各位如果想看音乐节目，在无线台里一周可能能等到两个小时，才能有音乐节目，唯一比较多的是新闻及电视剧，但是现在媒体细分化，如果你喜欢音乐你挑个音乐频道，你一天爱看8小时，你喜欢文化可以找一些与文化相关的文艺频道，或者戏曲频道，一天看24小时的戏曲，如果你不觉得烦，如果你有时间。

　　这里面的差异就是一个综合性媒体和专业性媒体，和客户之间的关系，这里面是房地产与媒体合作的过程，我先要问的是你是不是一个房地产专业性的媒体，如果你使纵隔性的媒体，你有财经，你有体育，你有生活，你只是其中一个板块跟房地产有关系，我觉得你相对得到的资源不见得是比较宽泛的，而且你的研究可能也比较不容易竞争，这不是绝对的，相对而言，如果是一个专业的房地产的杂志，专业的房地产报纸，很可能从社长，从总编辑到所有的人，他对房地产都比较了解，所以从这个观点来说，一个专业媒体跟所谓房地产代理，互动，是比较轻松的，是省掉了很多沟通的麻烦，因为这样一个媒体它知道在广告或者一个销售房地产开发这个之间的食物链是什么样的，所以进行一些专业化的，轻松的互动，而得到一个广告，或者共同开发一个专栏去谈房地产是不是过热，房地产是不是泡沫，或者谈房地产是什么什么，我完全针对房地产的。

　　如果一个房地产的专业性的杂志，它的专栏是在这个城市，或者在这个区域，或者在这个国家的权威性还没有另外一个综合性媒体强，这个媒体生存基本上就有问题，我们北京青年报，北京晚报到底是什么样的报纸，是属于生活性的还是综合性的，商报是很清楚，什么财经报，体育报定位都非常清楚，所以我并不知道这位所谓从代理来说，林总这边您是属于专业性的，或者是属于综合性的，我在这边只是比较要这样说的，真正从一个媒体你要做广告，理论上来说，你不需要去摆脱他，你不需要去摆脱客户，你只要想把你炒热的话题炒热了，那么你的客户就会来，你的客户来的原因是有很多对房地产有兴趣要购买房地产，或者要装修的，你抓到了这一群人，所以房地产商他就希望得到，从你手中得到买来这群人，因此他必须在你的房地产广告专业杂志里投放。

　　我们刚刚谈电视台的广告部，都是一些见不得人的勾当，因为广告在过去的概念是卖一个时间，A段，B段，特A段，特B段，卖的是时间，而时间的存在是依附在节目之前或者是之后的，如果中央新闻联播不是摆在七点钟，摆在早上，那现在这个七点半的广告价格应该是个什么改革呢？因为你的产品好，电视台的产品就是节目，因为你的节目好很多人看，所以全国的广告商都希望来参加投标，用很贵的钱来买到你这里的标，因为全国要看新闻的人都在这个时候看，房地产广告业是可以的，广告就打给要买房地产，或者和房地产相关的人看的，而达到一亿人，两亿人不相干的，其实就叫媒体资源的浪费，所以这里面很重要，你做好房地产的专栏，当然也各种政治、社会、经济、文化，不同的角度，完全从杂质社的主办来说，你希望你杂志社的风格，希望走到哪里去，说实话国内有满多的媒体，并没有长期的策划，在经营理念上也常常会改变，好的说法是我们弹性很大，随机应变，不好的说法就是没有一个中心思想，一个电视频道必须有清楚的定位，一个上宾也必须有一个定位，不是可以随便改变的。

　　我们拿一个媒体的定位来讲，美国的CNN它的定位是什么？CNN这样一个新闻有线频道，它在过去的定位是只要全世界有重大新闻，有重大国际新闻发生的时候必须要找的一个咨询台，因为全世界有美国人、日本人、德国人，当然生意人对于英语都比较了解，所以当这些国际商人在全世界奔跑的时候，碰到一些重大的国际性事件，他可能第一个要找CNN，你到中国，中国对全世界报道的篇幅绝对是在中国之后的，你到日本，日本先道日本的事情，除非有911的事件，这个事件比什么都大，所以在这种概念里面来说，这个CNN在过去是把全世界认为最重要的国际新闻作为它的主要定位，让全世界在不同城市出差的这些CEO，COO或者经理们个，能够一碰到重大事件的时候就寻找CNN，因此它过去的广告创收非常的高，在不同的国家里，因为它有最大的创收，所以它全世界都可以派记者，发生什么事情他都知道，可是我们也说做新闻的人最卑贱，做新闻的人最不道德，做新闻的人最没有文化，为什么呢？是因为唯恐天下不乱，世界天平的时候没有新闻，中国哪里都没有发生什么重要的事情还有什么新闻，所以你没有新闻事件就没有新闻观众，就没有收视率，就没有广告，就没有创收，新闻节目没有人看，迟早主播换人，这是大环境的问题。

　　CNN在去年好像花了五千万美金，寻找一家广告公司，希望帮他修改定位，因为他发现他的观众被各个国家的一套，或者最强国家电视台的新闻频道给取代了，事实上你要做一个国际频道，你就要面临世界上这么多国家频道的竞争，可是你派一百个人到中国，你比得上中国的记者吗，所以在这种概念下，过去确实是世界太平，没有太多的纷乱，除了美国攻打伊拉克，波斯战争，所以开始没有人会注意到，因为没有什么重大的事件，哪里死人了，哪里车祸了，越是有国际重大的事件CNN就越赚钱，所以CNN在经过几年的过程中收视率下降，广告创收降低，好像还没来得及修改就发生了911事件，它到底要修改还是不要修改我就不知道了，因为最近有不少国际重大事件，所以出外旅游的各个人都希望从CNN得到一些重大的国际新闻。

　　但是这里面给我们一个什么启发？作为一个专业新闻频道它的定位是这样，它清楚它面临是全世界优秀的记者，他记者的任务是什么？绝对跟在座有些人不一样，它不需要去打广告，多辛苦，但是他可能比各位辛苦的地方，他要冒着他生命的危险跑到阿富汗，跑到伊拉克那里采访，记者真正重要是在这里，而不应该没事还要背负着创收的压力，所以这样才有可能让它真正该产生的文化效应没产生，经济效应没产生，或者政治效应没产生，所以我想对于专业媒体应该做专业的事情，如果你是一个专业媒体，去和房地产沟通的这个洽谈，或者是开发商应该是比较轻松和容易的，你只要就电视来讲，你扮演一个很好的，很有影响力的房地产的栏目，你就会影响房地产的客户，你就会影响装修房地产，你的收视率会高，你的广告就卖得出去，你这个栏目就会赚钱，同理可证，在杂志社，在报纸上能够办出一个有影响力，我觉得这个并不是太困难的事情。

　　至于房地产和媒体合作的过程当中，文化有什么作为润滑剂和在里面考虑，希望作为媒体的角度怎么扮演一个。

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