林涧：

　　媒体和房地产的互动，实际上没有常态，大家不要以为一个常态，比如我举一个自身的例子，我正好也要换一下出版社，所以我在说的时候也没有嫌疑，必须要给我的企业拉广告的嫌疑，因为没有常态，如果大家以为报纸是媒体，刊物是媒体，其他的东西，书是不是媒体，我举一个例子大家可能都知道。

　　我举一个例子大家肯定都知道，现在深圳开发做的第一个是把楼书变成一个出版物，这个刚开始企业并不支持，后来做了以后出乎意料的成功，成为一种文化现象，后来又有好几家公司都在干，它起到人文广告的效应就没有想到的，比如在报纸上做广告，在期刊上做广告，一天，一周或者一个月都可以，你成功了他会给你做广告，我觉得这个没有谁主动，谁被动的东西，因为这个是一个无情的东西，没有常态，就是说什么都是有可能的。

　　韩立光：

　　我想继续接一下史健老师谈到的软广告和硬广告，在座的很多媒体，我们也看到别的国家和我们国家是不一样的，软广告这个是预收费，基本上也不接受软广告，事实上我从另外一个角度来说，说的标准一点在专业上我们讲叫世界营销，(英文)的做法，这个媒体或者收一点红包，写一点人家好坏是谁造成的？有人给他钱让他去写谁好谁坏造成的，媒体不会自己给自己钱，一定是有人给，有始作俑者，这个里面我除了前面谈到制度之外，在国外世界行销用了一个公关，公关是非常重要，公关在中国有两个说法，公关小姐听起来很难听，实际上真正广告行销里面是有清楚的目的去做发展的，最重要的是在策略，对于所有的记者而言，什么样有关于现代城的一个重要信息是那些记者值得挖掘的，在国外就非常注重什么叫做通稿，什么叫做独家消息。

　　我们来发表这个，如果在座的记者我给你们都是一样的，你们在报纸上登出来，越大的报纸越丢脸，你们在报纸上登出来，越大的报纸越丢脸，一样的独家消息，你跟别人一样的有什么好看，所以作为一个房产策划来说，这个SOHO到底保留了一个什么样的老火车头也好，创造一个什么文化也好，你有越多的题材，越发给不同的报社和记者，让他们就那一个话题，有的谈文化，有的谈它的风貌，有人谈它的地段，有人谈它的价格，应该说那是关起门来的地下的公关高手，让大家去写。

　　但是你最重要的是什么，要有一个好的产品，要不然害了记者，害了自己，你也害消费者，如果你没有一个好的产品，也就是说你没有一个好的东西给这些记者发掘，所以记者没有东西好写，就随便写一些，随便写一些消费者就随便看一些，但是中间有一件非常重要的事情，也就是说如果你是一个烂商品，而你做了最伟大的媒介计划，花了最多的广告费，事实上是加速了你的产品死亡，在广告界是有这样的一个重要的故事存在，如果你是一个很大的商品，然后你不会找人做广告，你没有很多媒介的预算，所以哪怕是你吹嘘，哪怕是你夸大不实，很少人知道你这个商品，所以很少人来适用你的商品，所以很少人适用以后知道你的商品是不好的。

　　如果你的商品是不好，而你花了最多的广告费，邀请了最多的记者，开了最多的发表活动，招揽了全北京几百万的人都来看你的房子，你的产品是加速死亡，因为这么多人来验证你的产品的时候，不是你现场的销售人员可以躲避掉的，不是你再写几篇文章，花多少钱能做到的，因为观众，消费者的眼睛是雪亮的，我想大家都清楚，当你买水果的时候会挑剔，这个不好，那个脏，可是你们掉过来，当你们买水果的时候会是什么样的，这是一样。

　　只不过人在不同的角度的时候有不同的立场，所以当你是要花钱的人，不管你是记者，记者也要租房子，当你买房子的时候是什么样的角度，所以从这一点来讲我们推崇的是健康的商品，健康的广告，健康的社会，我们造就一个健康的居住环境，尤其是从传媒，从房地产开发商，我们在这几天当中有些谈的和文化相关，有些谈到和质量相关，昨天有一个重庆质量比较好，包含天津，事实上和广告完全是一样的，一个房子就是一个商品，其中一户就是商品，你的商品好，借由广告宣传很多人来看，很多人购买有口碑，你的商品会卖的很好，未来值得探讨的是，是商品值得推广还是品牌值得推广。

　　昨天潘总，到底是他的公司很重要，还是SOHO很重要的，因为这就是品牌和产品在广告中，媒介上面还要继续探讨的一个话题，换一个角度，人家不知道是潘总做的人家会怎么想，昨天也有香港的置地，作为一百多年历史的集团，他们讲就的是非常扎实，要把百分百的工作都做完毕了，给消费者做承诺了才开始做销售，惟有这样长期打造的品牌，所以可能是置地推出它的任何房地产案，都会受到不同层次的欢迎，因为他们讲究诚信或者是品质优良。

　　而打个案，建筑风貌，文化，或者是色彩，或者是价格这都只是消费者和你的品牌没有直接的关系，所以我觉得在整个房地产也好和传媒行业当中也好，这个是推广品牌，推广产品，所谓记者是不是在未来有机会专制做记者，花多一点时间在你该采访的新闻，质量各方面挖深或者是挖宽，做广告我们一向强调专家做专家的事情，所以有些人觉得房地产开发商就专心做开发做好开发应该做的事情，广告策划要专门做策划，代销就专门做代理销售，专家做这样的事情。今天前面一个半小时媒体的论坛是我跟史健老师和大家聊一聊过的经验以及个人的简介，可能耽误大家不少时间，谢谢大家。

　　上一页