随着房地产市场的日益成熟，购房者的要求越来越高，会所的发展究竟该往何处去，是不是越大越好？太豪华的会所是否适合家居生活？特色会所能否满足所有居住者的要求？究竟怎样的会所，才能真正在北京房地产市场立住脚，真正成为项目的卖点，购房者的心爱。

　　会所会不会“南橘北枳”？

　　根据古书记载：南方的橘子到了北方，就会变得又苦又小，这是因为北方气候不宜的缘故。

　　那么，一度作为南方房地产市场“特产”的会所，进京之后，同样会面临水土不服、气候不宜的问题。

　　会所最早是在香港流行，而后影响到南方房地产市场，考察其出现的原因，是因为香港人多地少，寸土寸金，户型面积普遍偏小，于是会所应运而生，方便业主健身、娱乐、休闲以及招待亲朋好友、举行家庭活动，总之，就是在家居面积之外的公用场所。

　　而北京的项目，特别是房地产起步之初的时候，户型面积相对南方来说偏大，这时如果仍然照搬南方的会所形式，显然是不合适的。甚至有业内人士提出，在北京的项目中，会所是多余的，不仅不能像南方那样得到充分的利用，还徒然地增加公摊面积，而且还有一系列后期管理问题。一时之间，会所被戏称为“鸡肋”，食之无味，弃之可惜，业主和开发商一方面大叫“会所，想说爱你不容易”，一方面却又下意识地将会所视为一个项目的“必备成分”，大型的综合会所、豪华的精品会所纷纷出炉。

　　然而，这些会所虽然在设计建设上，倾注着开发商的大量心血，在销售中，也作为项目的热点和亮点，却往往存在着一系列的后期问题。

　　因为这时的会所，实际上还是项目内提供给业主的一个便利消费场所，消费水平太低、开发商和物业无利可赚，难以维持；消费水平太高，没有竞争力，不能吸引业主，同样不能维持；对外开放，难以管理，还会引起业主的反感；招商经营，同样难以管理，还面临业主与商家双方利益的协调问题……

　　总之，会所到了北京楼市，非变不可，不然就会重演“南橘北枳”的历史。

　　个性会所争奇斗艳

　　随着北京房地产市场的日益成熟，商家和消费者同时走向理性，京城楼市的会所，也在悄然发生着变化。

　　随着一系列超小户型公寓的登场，会所的功能也有所回归，在这种小户型的社区中，会所的作用与它在南方的情形有些相似，为家居面积偏小的业主提供公共的活动场所。

　　而更多的项目，则在个性和特色上做文章，大量新颖别致的会所争奇斗艳，一时成为京城楼市一道亮丽的风景。有荣丰2008那样网罗几十种运动项目的运动主题会所，有像空间.蒙太奇那样又开美术馆又做潜水馆的会所，有像UHN国际村那样交给业主经营的所谓“私会所”，有像诚品建筑那样把图书馆搬进会所的创举，……北京地产商人和京城楼市的浪漫与富有想像力，在会所的创新和出彩上，发挥得淋漓尽致。

　　这种特色会所的大量出现，无疑给购房者提供了更大的选择空间，同时也充分体现出“买房子就是买生活”的思想，从会所的设置，可以窥见项目的定位和未来居住人群的状况。

　　但与此同时，这样的会所也在某种程度上限定了使用者的范围，以运动会所为例，项目中一定还有不少不爱运动，或者没有运动能力的居住者，他们就很难享受到会所提供的便利。

　　那么，有没有放之四海皆准，造福于所有购房者的会所呢。

　　生活会所悄然亮相

　　在个性化会所大行其道的同时，也有一些项目开始推出时并不是那么眩目，并不是那么个性的会所，而是把购房者最普遍最关切的生活问题，作为会所设置的出发点和基础。

　　这样的会所，我们可以称之为“生活会所”。

　　比如最近在万柳地区，形成6个月“狂销”660套的热销奇迹的碧水云天·颐园项目，它的会所就相当“朴素”，健康、医疗、教育，但正是这样朴素的会所，得到了众多购房者的关注和认可，成为项目热销的一个重要原因。

　　碧水云天.颐园的健康会所和一般的健身会所类似，目的在于为业主提供锻炼的场所。但这个项目的医疗和教育会所，却是京城楼市中的一个创举，实实在在地想业主之所想，急业主之所急，打动了买房人的心。

　　以医疗会所为例，任何一个有过就医经验的人都会知道，在繁忙的都市中，生病是一件多么麻烦的事情，而就医又是何等的劳心劳力，所以如果不是病到严重的情形，一般人往往选择“扛”着，殊不知自己的健康就这么扛坏了。而碧水云天.颐园的医疗会所依托北大医院系统，按照北医医院的配置建成，有医务人员坐班，随时为业主服务。即使遇到医疗会所不能解决的病症，会所也能够提供“医疗直通车”服务，利用北大医院系统的优势，将业主转到最合适的医院，联系最合适的专家。如果业主家中有特殊的病人或老人，医疗会所还能够提供上门服务、定期检查等特殊服务，连走出家门都可以免去。对于众多在繁忙的都市中处于“亚健康”状态的人群来说，这种会所的吸引力自然不可估量。

　　而在自己和家人的身体健康之外，现代人最关心的，也许就是下一代的教育问题了。碧水云天.颐园的教育会所，与北大附中合作，为0-3岁的孩子提供儿童心理专家的辅导和教育，在孩子智力和性格形成的关键时期，助家长一臂之力；对那些已经上学的孩子，还提供正规教育之外的引导和培育，不仅组织他们做功课，做游戏，还提供各类才艺教育，家长不必再花费大量的时间，带着孩子长途跋涉去学钢琴、围棋或英语。只需在适当的时候，把他们送进小区的教育会所，就可以让自己的孩子得到一流教师的辅导，并可以及时与老师沟通，对自己孩子的智力发展有一个清晰的了解和把握，以至于为他们勾勒出一个合理而美好的未来。只这一点，就可以让那些有孩子的购房者怦然心动。

　　到这样的会所亮相京城，京城会所才算真正做出了“业主本色”、“北京特色”。

　　当然，随着房地产市场的继续发展，更新、更好、更贴近购房者的会所还会继续产生，正如众多项目一致认可的追求，“没有最好，只有更好”。

　　但事实上，生活会所悄然形成热销的事实告诉我们，做会所是做项目的一部分，和做项目是一样的，开发商的个人趣味，设计师的主观判断，都应该符合购房者的客观需要，会所是购房者的会所，应该以购房者的舒适、快乐、健康为目的，以购房者的生活为基础，只有真正站在购房者的立场上，想购房者所想，急购房者所急，并调动、协调各种资源，将购房者的生活需要变成现实，将购房者的渴望与梦想变为实际，才能真正赢得购房者的青睐，真正成为项目的卖点，楼市的亮点。张梦