随着房地产市场产品的丰富，消费者的理性回归，去年开发商热炒的TownHouse(联排别墅)的市场魅力好像正在下降。但是随着2月18日国土资源部下发了《关于清理各类园区用地加强土地供应调控》的紧急通知，停止别墅类用地的土地供应，又给已经通过立项审批的TownHouse找到了新的发展机会。那么，哪些TownHouse能在这次绝好的机遇中占得先手呢？

　　日前，戴德梁行针对TownHouse产品的潜在客户群体进行了一次消费习惯的调查分析， 并从中得到答案一二。

　　调查结果显示，有62%的目标客户愿意购买180—260平方米的TownHouse住宅；70%的目标客户能够承受每平方米5000—6500元的价格；由此推算，其能承受的房屋总价在人民币100—170万元／套之间。潜在客户挑选住宅产品，即是在不断的比较面积、单价、总价以及其他因素(如环境、配套、物业等)之间的关系，权衡其利弊，力求性价比高的住宅。受访者认为价格、社区环境、物业管理以及配套设施对于他们在选择TownHouse这种产品中影响最大。

　　在调查中，受访者普遍认为，会所应“小而精”，其功能设置上应更强调生活服务内容。随着奥运气氛的渲染以及人们追求健康的需求日益突出，目标客户对社区会所中康体健身设施的要求也逐渐提高，这样既可满足目标客户寻求“自然、健康、质朴”生活方式的要求，又弥补了地区中健身设施的不足。受访者对会所功能中希望的是：游泳池、健身房、网球场等。由此可见，受访者对会所的要求也是比较看中其康体健身等设施。

　　调查显示，受访者对社区生活配套的需求依次是：超市、医院和银行。可以看出这三种配套设施是人们日常生活中所必需的因素。

　　在物业管理问题上，受访者选择合资物业公司的最多，比例为48.7%；次之为一般物业公司，比例为20.5%；再次为外资物业管理公司，比例为17.9%。

　　TownHouse潜在客户在购买的选择区域中，有63.4%的受访者选择购买北京北部的产品；有36.5%的受访者选择购买北京东部的产品；有34.2%的受访者选择购买北京东北部的产品，选择在北京东南部购买的只有12.2%。受访者选择区域TownHouse产品的原因主要为：生态环境好占61%；交通便利占58.5%；居住习惯其次，占39%。因购买TownHouse的客户追求一种有天有地自由自然化的生活，故而对生态环境的要求就比较高，生活节奏快就要求项目交通情况便利。

　　与此同时，在调查中受访者购房最担心的问题为房屋质量，比例为95.1%；其次为现房与宣传的差异，比例为48.8%；再次为物业管理，比例为46.3%。有关人士认为，房屋质量问题是困扰京城购房者最重要的问题，而货不对板也容易引起纠纷，对物业管理的担心是对生活品质的强烈追求，这三大问题值得相关开发商特别关注。

　　本报记者李霄峰