刚在北京昌平百善镇推出第一个项目“林溪雅筑”的天津顺驰集团董事长孙宏斌接受本报记者采访时说———

　　深圳住交会上，天津顺驰集团出尽风头，荣获“名企、名盘、名人”。在这之前，天津顺驰今年在北京迅速开展的二手房业务以及近期突然在昌平推出的别墅项目———林溪雅筑让北京的很多房地产同仁另眼相看。而在记者独家采访时，顺驰董事长孙宏斌一席关于 “北京没有好房子”和“顺驰要在中国房地产业做第一名”的话让记者深思。

　　顺驰进入北京市全国化战略的一步棋

　　记者：今年顺驰在北京出其不意地推出了别墅项目———林溪雅筑，进入北京发展的动机是什么？

　　孙宏斌：进入北京市场开发是顺驰全国化战略中的一步。顺驰集团成立于1994年，在天津市的房地产开发行业中绝对第一，2002年顺驰开发的物业占天津房地产开发市场10%的市场份额。从2003年到目前为止，顺驰集团的开工面积已经达到200万平方米。从今年开始，顺驰集团开始推进全国化战略，除加大对北京的投资外，在上海、南京、苏州、武汉、石家庄等地，已先后通过多种形式获取项目。同时，顺驰置业正在把二手房市场的连锁经营强势推行到全国，目前也已经顺利地进入北京、南京、成都、广州等中介市场。顺驰的中长期战略第一句话是要做中国房地产中介产业第一名。第二句话是要在中国房地产开发领域做第一名。

　　顺驰在全国战略化过程中如何解决本地化问题

　　记者：房地产开发有极强的区域特点。万科、珠江和金地等大集团目前都已经进入北京，并展开了全国化战略。从这几个大集团在北京楼市的表现看，或多或少都遇到了本地化问题。顺驰在进入北京和其他地区后，如何解决本地化问题？在全国化战略的推进过程中，你准备走万科模式还是奥园或其他模式？

　　孙宏斌：我不认为在中国房地产全国化发展中，谁是成功的模式，我想中国房地产在全国发展，跟一个跨国公司完全相同。房地产比跨国公司更难，必须在当地有公司，必须在当地买地，必须有当地人。就这些特点，我们认为中国目前没有一个特别成功的全国发展模式，我们希望走出自己的路。

　　就本土化问题我说三句话，我们这个企业在当地一定是一个本土化企业，一定是脑子安在他自己的脖子上。各区域公司在当地一定有决策权，而不像金地、万科那样，由总部来决定一切，这是最大的区别。比如，我们的长三角在上海有2个小项目，在南京也有，我们公司派出了一个团队，这个团队去后，基本什么决策都由他们定了。包括价格产品等等。具体做法是：

　　第一，一定要尽快让当地人进入领导团队，让当地人进入你这个团队，利用他们了解这个城市、了解市场来尽快把他们的知识融入。第二，我们说的本地化不是本地人，本地人不一定做到本地化。第三，本地化一定要作出适合当地的决策，不管什么人，只要你做出适合当地的决策，判断准确，那就是本地化。

　　北京缺乏好房子，顺驰在北京没有竞争对手

　　记者：北京的房地产市场近几年发展较快，全国的房地产名企都进京赶考来了。顺驰在北京项目的开发中，有没有感到压力？

　　孙宏斌：北京和上海、天津相比，市场太好，这就决定北京的开发行不进取，北京目前还没有出现好房子。因此，顺驰在北京还没有对手。所以，顺驰在北京的发展非常有信心。

　　北京的很多项目目前还停留在概念阶段，顺驰不卖概念，卖的是价格价值比，顺驰要做的东西是经得起买房人推敲的。

　　顺驰在北京的理想不是挣钱，而是做前一二名

　　记者：顺驰进入北京的第一个项目是别墅，顺驰在今后还会开发其他档次的产品?

　　孙宏斌：顺驰在北京的理想不是项目挣不挣钱，而是要做前一二名。从目前看，顺驰在北京的发展面临的困难是最大的，这主要是源于北京的土地市场还没有完全市场化。随着北京土地市场的市场化，顺驰将推进在北京的投资力度。12月8日，北京市土地整理储备中心举行的关于大兴黄村北的地块的拍卖顺驰将积极参加。