金地.格林小镇自与客户签约开始至今，每月热销突破100套，其销售率已达在售楼盘的80%，总销售额突破5亿元人民币，成为今年京城地产热点区域亦庄的一面旗帜。因为如此优秀的市场业绩，格林小镇位列今年北京的“十大影响力楼盘”，为北京郊区化“新城镇主义住宅”的发展提供了具有参考价值的思路，而且还可能成为该类物业的一个教科书式的经典案例。业内人士认为：金地.格林小镇改变了买房人对亦庄区域形象的认识———亦庄不是低档安置房，而是有品位、生活情调、向往宁静生活的年轻白领的生活区域。

　　交流沟通共创双赢

　　金地.格林小镇的“温暖冬日，缤纷小镇”系列活动打破了冬日寒气。“温暖冬日”活动包括家装设计方案、家装建材及设备设施团购集采等服务，尽可能地提供组织、沟通、联络等条件，提倡业主亲身参与，让业主提前进入未来生活，提前缔造与业主具有最大亲和力的小镇文化形态。活动中，小镇的开发商———北京金地公司倡导的现代城市DIY(DOITYOURSELF)生活方式，不仅提高了人气，而且使格林小镇自正式销售以来，每月热销100余套的销售更为火爆。

　　小镇业主的“私家花园”从160平方米到20平方米不等，而绝大多数业主不懂专业知识，社会上也难寻这样的服务机构。根据这样的情况，小镇的景观工程师联合北京林大景观设计专业的学生，以“私家花园”设计为课题，根据业主意愿，和业主一起共同研究。这一活动受到小镇业主的极大欢迎。

　　北京金地公司正是通过像“温暖冬日”这样的活动，全方位进行开发商和业主之间的交流沟通，解决了我国地产界中开发商、所售项目与消费者信息不对称这样一个老大难问题，在消费者和业界中引起不小反响，促进了小镇的持续热销。

　　线性景观引发革命

　　以产品主义和精品理念著称的金地公司，曾以金海湾花园的完美景观在中国地产界刮起“景观旋风”，一时取经者、参观者如云。金地.格林小镇是该公司北上京城面市的第一个项目，由景观设计师先进行住区环境景观规划后，再进行建筑设计，同时采取创新性的“线性景观”的景观设计理念，亦被业界人士称为北京的“住宅景观设计革命”。

　　多数住宅项目的景观设计施工一般是在建筑设计完成之后进行，而且一般采用社区中心大片绿地的做法，容易导致住区内不同区域的住宅近宅景观差异性。以一个占地面积15万平方米的中等规模的郊区项目为例，假设容积率为1.2，总建筑面积为18万平方米，层数以4层计，在通常状况下，真正用于绿化和景观面积大概也就是5万-6万平方米，如果中心绿地占地2万平方米，实际上占据了所有绿地面积的近40%，而真正能够被每一户住宅利用的近宅景观就将近少了一半。

　　与传统的中心绿地比较，线性景观带的另一个突出优点是突出了景观和社区的关系。中房协副会长顾云昌曾多次提出后工业化社会的住区环境和社区文化氛围的关系问题，认为小区的环境要为整个大社区的文化氛围服务，提倡引进国外社区的街区概念，在住区内培育关爱、交流的社区文化。

　　格林小镇摈弃了传统的中心绿地做法，引进了北欧小镇的街区理念，用3条主要线性景观带贯穿围合整个小区，各种景观节点，如小型景观绿地、休憩公园、室外健身场、儿童乐园、露天咖啡吧等都沿线性景观带分布，极大地提高了住宅景观的均好性，也让景观具有了很好的可利用性。大量半私有和公共空间都沿景观带分布，非常有利于住户在社区的优美环境中拉近彼此距离，进行充分的交流。

　　格林小镇建设用地24.56万平方米，总建筑面积30万平方米，景观绿化面积高达15万平方米，其中包括超过6000平方米的浅水水景。

　　“先景观，后建筑”的做法是金地公司一贯的市场策略。金地公司解释说，小镇先做出一部分实际的环境，以真正的环境给客户直观的景观感受，所谓“卖房子先卖环境”，也并非是让客户真正花钱“购买环境”，而是通过提前实现小区环境，面向客户展示公司对景观建设的承诺；样板景观不仅是金地跟业主另一种形式的沟通，也是格林小镇品质的一种保证。

　　小镇崇尚健康住宅

　　今年4月，北京金地.格林小镇、北奥仅此两个开发项目通过国家有关部门及专家的严格审查，顺利地被确定为我国首批健康住宅建设试点项目，健康住宅有了明晰的概念和具体的执行标准。

　　北京金地公司通过对潜在客户的需求分析，发现他们注重生活环境和品位，渴望亲近自然、大地、绿色、阳光，希望过一种健康的生活，希望居所能缓解工作压力，而且希望能够与他人有很好的沟通。

　　为了避免一些社区除了靠近中心绿地的少数住宅以外，其他住宅的景观效果不理想、住宅景观的均好性差、中心绿地实用性不好的弊病，格林小镇采用以三条主题线性景观带贯穿小区的方法，使小镇中每套住宅都能有面积较大的近宅绿地景观，而且通过立体绿化更进一步提高绿化水平。

　　格林小镇还突出了人和阳光的接触。除了大面宽、小进深的设计，住宅中还采用荷兰风格的南向全玻璃、全通透的阳光室设计及用于观景的一步阳台设计，充分将阳光引入室内。由于进深较小，实现了户户空气南北对流，保证了室内的空气质量。

　　水也是有利于健康的重要因素。格林小镇设计了面积为6000平方米左右的浅水景观，通过循环活水来增强住宅的亲水性。在生活用水上，将在对市政自来水进行深处理的基础上实行优质供水，采用先进的变频供水技术，杜绝了水箱造成的二次水污染。出于环保的考虑，小区还将采用中水利用系统，将中水用于浇灌、冲洗等用途，实现水资源的合理利用。

　　在降低噪声方面，格林小镇对此进行了比较全面的研究，比如在选用新型无机房电梯、合理安排空调安装位置和方式、采用降低噪音的螺旋水管道、注意户内分隔墙和楼板的足够厚度等。

　　除了一些比较具体的产品细节，住宅的无害性也是格林小镇倍加重视的问题。在建材选用上，格林小镇的外墙立面采用了天然材质的黏土烧结砖，这种砖透气性能良好，而且色彩柔和、历久长新，会带给长期生活在这里的业主非常亲切和恒久的感受。另外还要求建材供应商提供建筑材料的健康性认证，并特别会对业主进行室内装修材料的选用进行有效的指导。

　　在促进人的心理健康方面，格林小镇提出了“我的小镇，我的家”的口号，竭力营造促进人们走出户外，进行沟通和交流的社区文化氛围，创造与他们过去完全不同的生活方式———把家由单纯的居住功能变成一个留住美好记忆、让人值得骄傲和留恋的地方。通过环境延伸人们的生活空间，把家的概念由户内延伸到社区。用格林小镇设计师的话来说，就是用先进的建筑技术塑造美好生活的恒久性，强调居住者长期可持续的(sustainable)生活价值。

　　国家有关部门不久前对北京的新建商品房调查研究后发现，尽管北京的许多商品房项目打着“绿色、环保”招牌，但实际上并没有完全达到要求。当格林小镇崛起在亦庄的北京经济技术开发区时，我们将看到中国的健康住宅将从这里向我们走来，走进寻常百姓的生活中！(孙浩勇)