李文杰：地产行业需要全才 专才较难找工作(图)
主持人：其实像房价这么高的时候，卖房子的时候，买房子的时候，大家考虑地段方面多一点，对于公司品牌肯定会考虑，但是远远没有价格和地段重要，但是招聘的时候这个企业的品牌和它的文化对招聘的人是很重要的。
李文杰：但是我对刚刚赵总他们统计出来的那个东西我有一点点不太认同，我觉得现在就我了解的情况，因为他那个是从招聘网上，网上嘛，我们在日常接触的时候也有一些反映出，第一，现在人才的流动对企业的品牌认知度并不一定是排在第一位的，就是说我们统计上来讲是在房地产这个企业中，薪酬是排在第一位或第二位的，但是有一个前提，就是这个空间，所谓的机会是排在第一位的，对品牌认知是排在第三位的。我也做过一些思考，因为房地产行业发展起来也就十几年时间，比如虽然深圳中原，我们在深圳的公司也获得一个亚洲什么杂志评为年度最佳雇主，在中国只有十个企业，但是我也不觉得在市场上来讲我是最佳雇主，他一定选择我，我觉得这就叫品牌，什么叫品牌？就是说我知道新浪是门户，是大流量的新闻，我看东西就会到新浪，这是一个习惯，他会认同新浪新闻这个价值。
但是现在我觉得绝少有房地产行业的企业说，我的企业或产品就一定是有品牌乐观，什么叫有品牌？因为你盖了房子我就一定买，因为你这家企业我就一定加入，很难说。所以现在他们并不一定会认同品牌或者是企业文化所谓这种感受，我觉得他更关心你的空间和薪酬，然后是品牌企业文化。所谓空间就是说我是人才，我到你这个地方问清楚我要做什么，你是不是能给我提供这个平台和机会，比如你是开发企业很好，但是你这儿没有项目给我做我肯定不来，你给我钱我也不来。我中原请你人来以后没有项目给你做，他也不来，因为他觉得他自己年轻，虽然眼前可以挣钱，但是未来会更多，他一定要有经验，他认为经验是最重要的，他认为这些企业给他提供的空间能不能满足他是最重要的，他在这个企业能不能发挥他的作用，发挥他的经验是最重要的。
主持人：在房地产行业招聘里头，如果加入房地产特别核心部门的话，营销应该算是一个相当重要的环节，也是大家比较认可的环节。我不知道你们在招聘的时候，因为我有很多朋友他们有时候会告诉我他们更愿意进甲方，李总碰到这样的情况怎么说服他到乙方的？如果现在很多人偏向于去甲方。
陈顺：我们前一段遇到一个问题，我们的代理商中广兴，其中有一个主管还是什么人辞职了，一个礼拜以后非要到我们这儿来，我们底下人也都同意了，我坚决没同意，我说感觉因素是第一位，如果他到我们这儿，我们本来和乙方不需要润滑剂都可以磨合的很好，现在加很多的润滑剂也不会磨合的很好。
我觉得我可以跟他说，甲方会提供的机会，甲方包括各种各样思想的产生会通过各种各样的方式。
李文杰：我有一个补充，如果有一个人是我们俩都想要的，不出意外的话很可能是他先要到，因为首先从薪酬上我们就比不过他，他发展商，有钱，这是一定的，为什么说他们很多人也从代理公司挖人，我的薪酬比不过他。但是有一个很重要的一点，开发商一定会跟这个说，做相对代理公司做甲方一定会比较稳定，这也是为什么包括中原在内的代理行业，作为乙方来讲向甲方流失人员的一个主要原因，就是说他们希望稳定，希望有较稳定的工作和比较稳定的收入，我觉得这个是作为开发商来讲。反过来如果我给他提供的是我认同开发商的这种情况，这是事实，我也会考虑我是不是去开发商，但是我觉得对于很多年轻人来讲，在做营销上，第一，他从事营销一定是一个赚快钱的行业，他比较容易去积累自己初级的财富，在代理公司上这是一个不错的选择。对于高级管理人员来讲，比如对于从事营销这项工作的人来讲，在代理公司他有更多的视角和机会去接触更多的盘，因为发展商他跟我们比肯定有一点不同，就是他操盘的量一定是不一样的，比如他发展商在现在可能有五个盘，这已经是很大的了，他现在在开工，在做，但是他一定是有一个数量的限制，产品准备的限制，当然也包括他所谓工作的阶段的一个限制，有可能他现在新项目没有开，他们会等相当长一段时间，他为什么会从开发商那里流失到我们这里，因为他觉得他等不及，他的项目到明年才能拆完，也就意味着我今年这个事情做不了。所以我为什么解释钱不是一定能解决问题的，他觉得我这一年受影响。所以对有激励，愿意有更多的视角在房地产行业发展的话，我觉得这是我们吸引他很重要的一点，但是我们还和代理公司在竞争，比如中原和伟业，代理公司之间的竞争就是中原的资源平台，中原的资源平台我们是一个跨房地产领域的企业，你可以做更多综合性的接触和支持共享，还有一个是中原是一个跨地区的，我们的客户和我们的员工很容易在最新的营销策划理念和产品支持出来以后，几乎可以说就可以同步的我们就可以收到。比如在深圳我们有一个最新的17英里，出事了，我们最新的产品分析资料，调研数据都会有收到，然后会带开发商去看，来做这个产品，这个就是我刚才所说的空间和他的机会。他慢慢的我觉得对于一些从业时间非常长的人来讲，他肯定是希望相对稳定，因为毕竟乙方在和开发商合作过程中，他很多的愿望和很多的一些想法不一定能够实现，受到甲方一些影响或者是制约，他并不一定要去影响甲方，而是他觉得自己的理想不能被实现，他要去实现自己的理想只有去甲方，相对的稳定，或者较稳定的一些工作，已经拼搏了很多年，他需要找到一份相对比较稳定的工作，去甲方。
陈顺：甲方还是有优势的，甲方可以每个月都不给职工减薪的，他整个认知的过程甲方是全程参与，但乙方主要是执行的过程，但是我个人觉得甲方也好，乙方也好，对于主管，或者主管以下，这些人流失性，甲到乙，乙到甲差不多都是有的，但是可能到甲方的可能性更大一点。
