入行一个多月地产销售人员净赚600万佣金
主持人：陈总能不能给我们讲讲普通的销售人员最高收入的一个故事，真实的？
李文杰：我先讲一个，我们在02年还是03年我们有一栋楼，这栋楼是在我们现在的叫人民教育出版社，中关村南大街叫伟伯豪时代中心，那栋楼总共销售额好像是6.2亿元，但是这一单就可以拿到佣金600多万，那个人只入行一个多月，就赚了这一笔费用。
还有另外一个人，更早了，九几年了，他卖了我们东直门一个项目，就他一个人，他当年也有六十多万的项目，本来是一个小区想打散卖，但是他给这个小区拆成两部分卖给两个部委。
陈顺：我知道几件事，原来蓝堡的姚军，很好的朋友，他那儿有一个业务员有一天晚上值班，进来一个人，也不是穿着很那个什么的，还不是特别想买房的，但就这个业务员跟他正常接待，一次性好像买了两层写字楼还买了什么，七千万。姚军当时他们是自卖的，千三，有到千七的，如果商业的话还会更高一点，当时一共奖励了五十几万，但是他分上线，也拿了一点，这个小孩一次性给了三十多万。还有一个我们的业务员，叫销售冠军，一开始都没听清，叫销冠，销售冠军，那个小孩儿东北的，平常接触我觉得也没怎么得，但是肯定还是有他自己的一些特有的办法，如何和客户之间沟通，如何让人家信任他讲的话。所以我也一直在跟代理商说，我说我建议你们对每个项目的销售冠军，凡是销售冠军都应该研究他，为什么能评成冠军，再有，凡是两年以上你应该深入研究，不是偶然问题了，这是一个必然的问题。这个我觉得还是有他自身的一个特点，如果到异地代理，李总他们在全国这么多年，你也没有自己固定的一些客户，你怎么能够大家在同一个起跑线，在一个很陌生的城市能够迅速的抓住客户，能够购买你的产品，这个东西还是有一定的工夫。
主持人：你刚才说的那个人年薪有多少？
陈顺：由于我们项目，中广信当时为了体现跟我们的合作精神，派了大量的人员，摊均了。
主持人：目前在房地产行业，因为我们经常在IT行业，或者说大的行业，我们能听到猎头这种说法，不知道在地产行业里面有猎头吗？先请智联的赵总给我们讲讲。
赵鹏：我这个恰好了解一些情况，我们的智联猎头是从94年一直做到现在的一个猎头机构，在全年整个国内和海外的猎头评选当中很荣幸我们是前十。我们在猎头整个上完广州、北京这样的架构当中，我们有专门一个地产猎头，也是做得不错的。但是他们往往是客户要求这个客户找这个人，后来这个客户又找另外一个人。
主持人：为什么通过你们呢？
赵鹏：可能不伤和气吧，我们一种是通过猎头来找到人才，一种是朋友专门介绍来找到人才，一种是出去开论坛开会，看人家小伙子讲话不错，长得也挺精神，就看上了。这几种方式当中有一个区别，就是这些猎头是吃这碗饭的，他要想活下去必须把这个事情专业的做好，因此他是以一种专业猎头的态度，按照他职业的操作规范和规程来帮你做这件事情，他能够发散到的人选，我们每个猎头专门配备了研究员，帮他研究，想找什么人，那些人就研究他们这些人在哪儿，这个跟我想像中我听说一个什么人，或者认识一个什么人，我直接扑过去跟他弄比起来在细节上会好一些，我个人感觉，比如你真的扑上去了，你跟人谈了，如果在谈的过程中人家把这个招接了，你基本上退不回来，中国人讲面子。但猎头一定是若干的人选你仔细研究差不多了，到那个人上岗的时候你把拥金付给猎头，现在在地产行业当中用猎头比较普遍。
主持人：李总、陈总对猎头有什么补充？
陈顺：我觉得猎头公司在行业里还是有它生存空间的。第一，房地产的高官人才进入了猎头的视线，高官人才的收入都是很高的，30万起步，或者50万起步，他们要收三个月那也不少钱，要按五十万算他们也收十几万块钱，所以社会分工这么细，房地产高端的人才有些碍于面子，因为他圈子本身很大，有时候你跟股东之间可能会产生矛盾，因为很多经营者，总经理只是一个经营者，有时候跟股东发生一些性格方面冲突的时候，他怎么去搞？有的时候跟猎头之间的接触他显得会更安全一些，有时候人的口碑一旦搞坏了以后就很麻烦。所以我觉得猎头公司在房地产高端人才里面还是很有生存空间的。
主持人：最后请赵总给我们介绍一下咱们现在两家合作，从目前进行的情况以及报名的情况，我们也给我们的甲方做一个汇报。
赵鹏：好，我们在咱们两家联合推出这个活动以后，您这边的地产频道做了一个推广，我们在我们的网站首页上端，一个很大的位置做了推广。目前为止活动的进展我想从两方面介绍一下，一方面，这个事件的关注度非常高，就是行业内的一些杂志，包括我们都能数得出来的一些知名杂志，包括报纸，有多人谈到这个问题。行业内的关注和媒体的关注我觉得是一个晴雨表，在一定程度上代表大家对这个话题的关注，先不说具体人数的事情，就是说这个话题是成为一个非常受关注的话题，我听到比较经典的几句话，我刚才还记了一下，大概是这样的，说把人才这件事情从一个房地产企业去说向一个行业了，可能这还是头一回有这么多人在问这个事。我觉得这个话挺有道理的。
从我们看到的情况来讲，就讲一些数据，刚才我已经介绍了一下了，总体上参与这个事情的人，18893个人参与了咱们这件事情。
主持人：最后请两位老总，因为你们都是直接的招聘方老总，我们想听一下您对您所需人才的一个建议，或者你们对招聘人才的标准。我们特别想知道比如说一个大学生，你们告诉他们你们在大学的时候应该干什么事。
李文杰：就是对于现在要进入房地产行业的人一些忠告，如果要是对于一些准备进入房地产行业的人忠告，我是这样看，我前面介绍了，因为现在毕业生的求职竞争也比较激烈，我个人觉得如果要进入房地产，首先我告诉他房地产行业现在最需要的人才就是刚才我所说的跨行业的复合型人才，而且是要对这个行业有多年经验的，所谓操盘的这些人才。当然新人肯定是没有经验的，所以他对于要进入这个房地产行业，我觉得他尽可能要多了解房地产行业相关领域的，比如说你现在可能是学规划的刚毕业，或者你是学物价的，或者你是学英语的，或者你是学别的，就是说你尽可能要了解到这个行业其他领域的行业专业知识，我觉得不一定是要去专门学习，而是说更多去结合他现在的这个领域去了解。我们过去在一些学科设置和一些大学毕业生来讲，往往我觉得他的视角比较窄，他没有从一个事情的发展横向上去结合，去解决这个事情，比如说我现在想做一个策划推广，他不是说某一个技术，他更多的是你要对这个链了解，我觉得作为一个行业发展的管理人才或者一个复合型人才，你可以不懂去做，但是你要知道到哪里找资源，或者如何判定他做的标准，这个是即将进入这个行业的人要尽可能了解这个行业跨领域的，不要只局限在一个领域，甚至包括一些语言，信息技术，当然也包括一些交际，我觉得交际也很重要，刚才陈总所说的情商，我觉得也是非常重要的，房地产这个行业是要大量和人去沟通，因为这个行业的信息就是通过跟人沟通去获得的，如果你现在情商不好，你就要在入行之前先去锻炼自己的情商，到地铁里跟陌生人沟通三分钟。所以我个人觉得对于这种复合型人才要求也是比较复合型的，更多的是从个人性格上，自身素质上，包括他的一些跨领域的知识方面要多做一些准备。
陈顺：我说说，作为任何一家企业欢迎什么样的人才？第一，欢迎他所需要的专业人才，第二，要来企业的这些人应该对这个企业的价值观有一个基本的认同，你像刚才我走到新浪的办公区域，一看这么多年轻人都在做同样一件事，包括他的行为准则，包括他基本的价值观，大体的取向得认同。另外一个，尤其中国的企业在成立初期的时候，他企业的价值观也好，企业的文化也好实际上就是一个一把手文化，一把手性格、脾气、价格观的取向方面就是这个企业最开始的时候，这个企业文化的一个基石，通过时间很长，慢慢慢慢沉淀，最后形成了他的企业文化。所以我觉得应该说要到一个企业去招聘，我们也提醒那些准备到企业招聘的网友，他应该对这个企业的价值观，这个企业的一些基本价值取向，包括这个企业的一些企业文化，包括一些非硬件的方面要有一个基本的，或者是尽可能全面进行了解，否则的话就会出现很多阴差阳错的东西，会错位，专业很好，但是到这儿以后会觉得入不了位，甲方难受，乙方也很难受，这是第一点。
第二点，因为我们这个企业也通过新浪网，也通过这么一个平台能够跟大家交流，我们也希望能够按照我们老董事长跟我说的，叫做三种人三种心，三心，高管人员必须要有事业心；骨干，也就是我们的中层骨干必须要有责任心；我们的一般员工在招聘的时候必须对这个行业有热心。我始终觉得我们的老董事长提得非常好，确实是事业心、责任心和热心。所以我觉得我们应聘不同岗位的网友，应该对他的岗位，不单要了解他技术方面的一些要求，包括你学什么专业，大学毕业几年，或者从事了同行业几年，不但要对这些硬件能够了解，同时要了解这个企业的企业文化，企业价值观取向，包括你这个岗位在这个企业中，你要是高管人员你应该事业心强，要有奉献精神，你的个人利益方面相对来说要考虑少一些。
另外一个，作为一个企业，实际上很多人，尤其是应聘一些经理以上的，或者是中层以上的人，应该要充分的研究应聘企业一把手他的工作作风问题，他的价值取向问题，以及他和其他人的融合方方面面的问题，否则的话会出现很多错位，或者工作以后长时间会接受不了这个企业，入不了这个圈。
从我们中体奥林匹克花园这个企业来说，我们现在也继续在拿其他的土地，中体奥林匹克我们20多万的建筑面积现在完成了7万平米，已经基本达到了完美的入住，我们263户，集中交楼就交了三天，到今天为止一共交了242户，已经完成了90%几，在北京的冬天毛坯房马上就春节了，应该说都会有很多问题，我觉得从我们来说，当一把手，我们很多问题考虑都很细，包括每一户我们贴上对联，贴上福字，每户都挂上红灯笼等等这些，像今年元旦我们交楼，在元旦之前12月31号这一天，我们为了送走2006年最后一天的客人，从保安开始包括到代理公司这些售楼小姐，包括到甲方办手续，到物业，怎么说第一句话，包括我们对怎么送走最后一名业主，2007年元旦这一天我是8点10分带着领导班子在食堂门口到停车场，对每个职工加班的人鞠一个躬，握一个手，我们把第13个月工资发到，同时把礼品准备好，我带着公司领导班子。我说这些，从我来说我们还希望这个平台能进行的大一些，尺度宽阔一些，希望加入我们团队的这些专业技术人员，请他们也放心，我们会提供一个很广阔的平台，同时我们企业也一直按照我一直倡导的以德为本，我们以做善事，厚道待人，欢迎网友加入奥林匹克花园。
主持人：由于时间的关系，今天的聊天到此结束，感谢各位嘉宾的参与，也感谢网友参与我们的线上活动。
